Como negocian los colombianos

OGLIASTRI, Enrique “Como negocian los colombianos”. Ed. Alfaomega. Bogota 2001.

El libro se encuentra estructurado en un prólogo, posteriormente continúan cuatro capítulos en los cuales seanalizan dos casos particulares de negociación fuerte entre un secuestro y tierras para el paso de un oleoducto en los llanos orientales continuando con una apreciación de los extranjeros sobre la forma denegociar los colombianos y finalizando con una sección donde el autor da sus conclusiones al respecto.
En el Prólogo el autor describe cómo fue su acercamiento al tema de la negociación, su laboracadémica al frente de este tema y presenta el libro como un resumen sobre los diferentes estudios que ha realizado al respecto sobre la negociación en Colombia terminando con unos agradecimientos.
En elprimer capítulo del libro se hace una primera aproximación a que es negociar, cual es la característica principal de los colombianos y la filosofía que aplican a la hora de enfrentar una negociación.Prosigue con la presentación de dos procedimientos diferentes de negociación, el tradicional y la nueva teoría de negociación mostrando cuales son las diferencias entre uno y otro y reseñando en cuallos colombianos se ajustan mas.
El siguiente capítulo el autor presenta una experiencia de negociación que se presentó en la zona norte de Colombia, un secuestro del hijo de un hacendado en el cualse hace una descripción del caso acompañado de un análisis del mismo y de los diferentes caminos que se tomó para así tratar de llegar a un acuerdo.
El otro principal ejemplo del libro se remonta aun caso particular donde una compañía petrolera necesitaba negociar con diferentes propietarios de tierras ya sea el paso o los terrenos mismos para el poder extraer el oro negro. Analiza lasdificultades en los diferentes procesos de negociación, la actitud de los llaneros frente a la negociación, el trato del tema con los grupos armados al margen de la ley entre otros obstáculos para llegar a...