Como Negocian Los Colombianos

¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
Enrique Ogliastri Uribe es un reconocido profesor e investigador, en este momento es profesor titular en la INCAE de costa rica, fue profesor investigador en launiversidad de los andes durante 25 años, ha sido profesor visitante en Francia, Japón y España. Ha tenido un largo recorrido académico ya que estudio Ingeniería Industrial en la universidad industrial deSantander, administración de empresas en el IESE de Barcelona, teoría organizacional y psicología social en la Universidad de Northwestern. Debido a todos los estudios realizados es consultor ennegociación, estrategia, entre otros, ha realizados diversas investigaciones enfocadas al poder regional de Colombia y a sus clases dirigentes, la relación que hay entre la cultura y la gerencia y lasnegociaciones interculturales del país, ya que cuenta con gran diversidad de culturas y por ende formas de negociar. En base a estas investigaciones a escrito diversos libros donde se ven las diferentesformas de negociación que se pueden presentar.
Uno de los libros escritos por Enrique Ogliastri Uribe se llama ¿cómo negocian los colombianos?, el cual consta de 51 paginas, en estas se encuentranuna serie de ejemplos (el secuestro de Pablo y por tierras del llano) fáciles de entender donde se explica como los colombianos afrontamos y reaccionamos frente a una negociación, teniendo en cuentanuestro sexo, región, edad y hasta a nuestro estrato social. En el desarrollo del libro también se encuentran opiniones de extranjeros, expresando su percepción a cerca de las negociaciones concolombianos, evaluando criterios objetivos como: la puntualidad, el incumplimiento, el exceso de amabilidad, la improvisación entre otros.
En el desarrollo del libro encontramos el caso de un secuestro, enel cual influyen varios actores, por un lado están los secuestradores (guerrilla), queriendo extorsionar; por otro lado esta la familia del secuestrado (padre, madre y hermanos), en zozobra de no...