Como Negociar Con Afganistan

NEGOCIAR CON AFGANISTÁN
Algo muy importante que se tiene que tomar en cuenta dentro de la población del medio oriente incluyendo Afganistán, a pesar de sus creencias o diferencias culturales yreligiosas, en esta área se encuentra muy destacado el regateo ya sean judíos, musulmanes, etc.
Intentar definir un perfil cultural a todos los países musulmanes sería imposible, además de inútil, dadala gran heterogeneidad que encontramos en los países musulmanes. Entre un ciudadano de Fez (Marruecos) y uno de Kuala Lumpur (Malasia), hay grandes diferencias, pero sin embargo, el factor común serásu religión.

El Islam, además de influir en la esfera religiosa del individuo, incide en su forma de actuar, de relacionarse, de enfocar los negocios, etc. Recordemos que la aplicación estrictadel Islam, no diferencia entre Religión y Estado, a diferencia de Occidente. Es decir, el patrón cultural "Islam", nos ayudará a perfilar estas culturas. Además, podríamos asegurar que en general elIslam se vive y se siente de una forma mucho más intensa que otras religiones.

Hay que tener muy claro que no es lo mismo hacer negocios con un hombre de negocios de Arabia Saudí (en general, máscerrados) que con un Jordano (en general, mucho más abiertos que sus vecinos). A pesar de que ambos sean musulmanes la historia, costumbres, idiosincrasia, situación actual, relaciones con nuestropaís, etc. serán muy diferentes. Cada uno de estos bloques presentará una forma de hacer negocios sensiblemente diferentes. Encontraremos países más pro-occidentales (Marruecos, Jordania, Emiratos ÁrabesUnidos) o menos (Arabia Saudita, Egipto, Irán). Una primera división entre este universo podríamos establecerla entre las ya comentadas tendencias sunitas y chiítas.
Los países musulmanes son engeneral culturas de contexto alto. Las palabras tienen menos importancia y más el contexto. En estas culturas se utilizan menos los documentos legales, la palabra es determinante, ello hace que las...