Como Negociar Con Costa Rica

Estrategia para entrar al mercado.
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función dela estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados; es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgosmuy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.
En cuestión de distribución, La distribución puede hacerla cualquier personaresidente en el territorio nacional sin distingo de nacionalidad, en el caso de Costa Rica tiene una estructura de distribución bastante clara en cuanto a la importancia de cada tipo de compañía paralograr el acceso al mercado.
Cadena de distribución de Costa Rica.



El circulo muestra en la parte inferior, las empresas más idóneas para lograr negocios exitosos, hasta las menos formales enla parte superior.
Cadena De Distribución En Costa Rica
Agentes Comerciales – Representantes: Un representante de casa extranjera está definido como una persona física o jurídica que, en formacontinua y autónoma, - con o sin representación legal – prepare, promueva, facilite o perfeccione la venta o distribución de bienes o servicios que casas extranjeras, venden o presten en el país.
Esla mejor forma de acceder el mercado costarricense. El agente comercial juega un papel importante en la gestión de ventas al estado. La mayoría de empresas que desean participar de una licitación,prefiere hacerlo por medio de un representante que realice las gestiones necesarias para lograr la venta. En productos dirigidos al consumo masivo o consumo industrial, el representante tiene suventaja competitiva en el conocimiento del mercado. A diferencia de un distribuidor, el representante no es responsable de los incumplimientos de las compañías extranjeras.
Fuente: Cámara de Comercio...