Como Negociar Con Gente Difi Cil

Como negociar con gente difícil

“Para cualquier tipo de negociación y sobre todo en las negociaciones complejas y con personas difíciles, es imprescindible la preparación tanto de la negociacióncomo de la persona que va a negociar” este paso es fundamental para que una negociación culmine con éxito; la preparación de las partes como la del mediador aseguran un desarrollo optimo del proceso;evitando llegar un proceso judicial que resulta ser largo y tedioso.

“La complejidad de la situación presentada, la incapacidad de él para administrarla en forma madura y efectiva las provocacionesnuestras y nuestra capacidad e inmadurez” debemos tener un nivel de madurez suficiente para manejar cualquier tipo de problema y así evitar la provocación inter partes o incluso con nosotros mismos.“Las provocaciones nuestras se derivan de nuestra falta de habilidad para hacer lo apropiado en el momento apropiado” La falta de discreción por parte de los mediadores distorsionan la solución y alarganel proceso, en muchas ocasiones terminan arruinando la mediación.

“La negociación entre dos difíciles puede alcanzar un alto grado de complejidad” es por esto que como parte activa de la negociacióndebemos manejar un nivel mas bajo de estrés para que sea mas fácil llegar a un acuerdo.

“Usted, en muchas ocasiones puede estar negociando con alguien que no le gusta” hay que entender que en lamayoría de las ocasiones no se puede elegir a la persona con la que se va a negociar por lo tanto no se sabe de que manera va a actuar la otra parte lo que nos obliga a ser muy abiertos a todas lasposibilidades.

“Cuando el oponente viene a usted, usted no debe atacarlo” en estas ocasiones la persona difícil tendrá tendencias a atacar y es aquí cuando se debe guardar postura y tener mucha calma.

“Desarmar significa quitarle las armas y también los deseos y razones que el otro tiene para usarlas” desarmar a tu oponente es el arma mas efectiva para tener ganada la negociación.

“Una de las...