Como negociar con japon

Negociando con .. El Abc Sociocultural para Negociar con
Es importante para el visitante mexicano entender que en Japón hay japoneses y los chinos viven en China... Un grave error del negociador mexicano es hablar de los “chinitos”, al referirse a los japoneses. Un error quizás aún más grave es pensar que todos los orientales son iguales, o con características casi iguales, pues esto dista dela realidad.
Hashimoto propone las siguientes cuatro clases:
Vieja Clase Media: propietarios de pequeños negocios
Capitalistas: propietarios de grandes negocios
Nueva Clase Media: empleados a nivel gerencia y técnicos
Clase Trabajadora: trabajadores semicalificados y secretarias

Normas, hábitos, creencias, actitudes y costumbres relevantes en el comportamiento social.
El baño
losjaponeses típicamente toman un baño de tina en la noche, tanto por limpieza como por relajación. Es importante notar que todos los miembros de la familia usarán la misma agua, por lo que es importante enjuagarse afuera de la tina para no ensuciar el agua. Esto representa una dificultad para el visitante mexicano, por lo que se recomienda, si se hospeda en casa de un japonés, pedir al anfitrión utilizar laducha, llamada "shawa" (del inglés "shower").
Quitarse los zapatos y pantuflas
los japoneses se quitan los zapatos antes de entrar a una casa y normalmente utilizarán pantuflas. El visitante extranjero puede esperar que el anfitrión le preste unas pantuflas. Es importante notar que las pantuflas se quitarán únicamente para sentarse, para caminar en un tatami (especie de tapete japonés que seencuentra en las recámaras) o para ir al sanitario. En este último caso, hay pantuflas especiales que se utilizarán mientras se usa el sanitario. Es importante recordar dejar las pantuflas de sanitario en el mismo y volverse a poner las pantuflas de casa. De lo contrario, será una situación sumamente incómoda tanto para el anfitrión como para el visitante.
Ya que tanto en hogares como en algunostemplos tendrá que quitarse los zapatos, es recomendable llevar calcetines (las mujeres que lleven zapatos podrán quizás llevar unos en el bolso) y asegurarse de utilizar talco para evitar situaciones bochornosas, pues el mexicano no está acostumbrado a estar sin zapatos en situaciones sociales.
En la mesa
en hogares japoneses y en muchos restaurantes es común sentarse en el piso. Esto representaun reto para el visitante que no está acostumbrado a sentarse al estilo japonés. Las maneras de sentarse en Japón son las siguientes: Pida a su anfitrión que le ayude a encontrar una manera para sentarse sin faltar a las reglas de etiqueta, que son de suma importancia en Japón.file:///C:/Documents%20and%20Settings/zero/My%20Documents/x.clients/mktglobal/1_mkt_transicion/old_numanteriores/2007/5SEP07/japon4.jpg
Cómo saludar: el japonés típicamente saludará con una inclinación y la magnitud de ésta dependerá del nivel jerárquico propio y de la persona que saluda. Normalmente el japonés saludará de mano al extranjero con un saludo más suave de lo normal. El visitante puede saludar también con inclinación, cuidando de no exagerar.
Tarjetas de presentación: las tarjetas de presentaciónrepresentan un importante ritual en Japón y es crucial conocer el protocolo. Es importante llevar suficientes tarjetas, lo que significa quizás llevar el doble de lo que un viajero de negocios normalmente llevaría.
Puede optar por hacer tarjetas en inglés en un lado y en japonés en el otro, para demostrar el interés específico en el mercado japonés.
Si está sentado, es importante pararse para daruna tarjeta, sobre todo cuando la persona a quien se le da tiene alta jerarquía
Es recomendable entregar la tarjeta con ambas manos, de tal manera que quien recibe pueda leer el texto. Si se decide hacer tarjetas en japonés, el lado en este idioma deberá estar visible al entregarla. El japonés hará una inclinación tanto al dar la tarjeta como al recibirla.
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