Como Negociar Con Japoneses

Universidad del Rosario
Facultad de Administración
Administración de Negocios Internacionales
Leydi Milena Rubio Mahecha
Asai Hirohisa
Cultura y sociedad japonesa
Semestre II, 2012-------------------------------------------------

Cómo Negociar con Japoneses

Japón es considerado actualmente como uno de los países con mayor potencial en el mercado internacional. Por lo tanto, sehace imprescindible conocer sus estrategias y comportamientos más trascendentales al momento de una negociación.
Es importante reconocer los aspectos más relevantes antes de empezar un proceso denegociación con japoneses. Su país se presenta ante el mundo como un mercado accesible con grandes oportunidades. Sin embargo, el desconocimiento de sus formas de negociación puede limitar el acceso alpaís asiático.
Para empezar se hace necesario reconocer que los japoneses tienen aversión a la improvisación y dan predilección a la planificación con el fin de evitar las desviaciones en elproceso de negociación en un futuro (protocolo.org, 2011).
Muestra de la disposición de los japoneses a hacer parte de los procesos interculturales es el respeto que presentan ante las demás culturas.Aunque la globalización y la integración de cultural es inevitable en el mundo actual, muchas países se niegan a entender y aceptar a los extranjeros, incluso se rehúsan a adaptarse a las nuevascondiciones que les presenta. Los japoneses por su parte, tratan de entender su alrededor y se tornan dispuestos al dialogo con las demás culturas. Un ejemplo claro es su intento por entender a losextranjeros que están en proceso de aprendizaje de su idioma.
Además, valoran los buenos modales y por tanto reconocen la preparación de un negociador internacional en el ámbito personal además delprofesional (protocolo.org, 2011). La competitividad y el deseo de ambición en el escenario global, han desviado la atención solamente a la preparación profesional de quienes hacen parte de este medio,...