Como negociar con venezuela

1. Gestores. Al igual que en otros muchos países del mundo, lo que más facilita las gestiones es contratar un intermediario, despacho de abogados o gestor, que pueda resolver todos estas cuestiones de burocracia y papeleo.

No debe tampoco olvidar que las propias Embajadas, Consulados, Cámaras de Comercio, Federaciones de Empresarios, etc. le pueden ayudar en su cometido a localizar empresas oresolver problemas burocráticos.

2. Idioma. La mejor forma de acelerar trámites, de tener un mejor conocimiento de las propuestas y de comprender los términos de los acuerdos, contratos y cualquier otro documento, es utilizando el idioma español. Si no lo domina, contrate un traductor.

Si la empresa está acostumbrada a tratar con empresas extranjeras, es fácil que ellos prefieran utilizar unidioma común para ambos, el inglés. Si ellos acceden, se puede mantener todo tipo de contactos, personales y por otros medios, cartas, fax, email, etc. utilizando el idioma inglés.

3. Primera visita. No es conveniente desplazar a muchas personas de su empresa en una primera visita o toma de contacto. Una pequeña representación de la misma será más que suficiente. Si luego hay un interés, porambas partes, de seguir con las negociaciones, entonces puede desplazar un equipo o delegación para su próxima reunión.

4. Envíos. Cuando se envía documentación por cualquier medio, fax, email, mensajería, etc. se puede hacer una llamada de comprobación en días posteriores al envío para comprobar que la documentación ha llegado y que la tiene la persona adecuada.
5. Citas. Las citas acordadascon bastante tiempo de antelación deberían ser confirmadas a medida que se acerca la fecha de la reunión. Las situaciones cambian y esto puede afectar a nuestras citas, tanto por parte de nuestros colegas como por nuestra parte.

7. Tarjetas de visita. Al igual que en la mayor parte de los países del mundo, las tarjetas de visita son de gran importancia para dejar constancia de su visita y servircomo "punto de información" a sus colegas y sus ayudantes. Gracias a ellas se puede recordar un nombre, un cargo, un departamento, un número de teléfono, etc.

Si viene de un país no hispanoparlante, lo mejor es que tenga sus tarjetas traducidas por una de sus caras al español. Si no puede, al menos las debería tener impresas en inglés.

Las tarjetas de visita se entregan en el momento delas presentaciones. Si alguien llega a media presentación o exposición, se debe esperar al final de la reunión para entregarle nuestra tarjeta. Si tiene que apuntar algo no la haga en la tarjeta sino en un papel o en su agenda.

8. Conversaciones. Si no tiene algún tema "neutro" (no polémico) para empezar una conversación, puede dejar que sean sus colegas los que la empiecen. No de opinionescomprometidas, manténgase al margen o de sus opiniones (si no le queda más remedio) de una forma muy comedida y poco comprometida.

9. Generaciones. Dicen los expertos que hay dos formas de negociar en Venezuela. Al estilo tradicional, donde los empresarios de más edad dan mucha importancia a la persona, sin dejar a un lado el negocio. El estilo americano, donde los jóvenes empresarios y ejecutivoscultivan las tácticas empresariales más técnicas, donde lo primero es el negocio, la rentabilidad, etc. y luego las relaciones personales.

10. Don de gentes. Los venezolanos, tienen un carácter muy abierto y social; son amigos de mantener buenas relaciones personales con sus colegas, por lo que valoran mucho a las personas, en mayor medida, que sus cargos o aptitudes profesionales, que tampocodejan a un lado.

11. Mujeres. Aunque la presencia de la mujer en la sociedad venezolana es cada vez más importante, ello no evita que aún se den comportamientos machistas por parte de algunas personas. Hay que tener cierto tacto para ser firmes en sus posiciones sin tener que llagar al conflicto personal. Puede expresar su disconformidad de una madera discreta y educada, pero nunca tolerarlo....