como negociar sin ceder
Páginas: 2 (309 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2014
CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER
Bueno pues considerando la lectura de cómo negociar sin ceder de los autores Roger Fisher y compañía, pude observar varios aspectos uno de los tantos puntosque manejan es el de no negociar basándose uno en las posiciones y en verdad tienen razón porque cuantas veces nos dejamos guiar por lo que la otra persona trae para negociar y hastaincluso nuestra propia posición, por ello estoy en total acuerdo con lo que mencionan.
Pero también todo lo anterior mencionado trae consigo la otra cara de la moneda como dicenpor ahí, de la negociación. Por ejemplo cuantas veces no nos aferramos a una solución o tratamos siempre de desarmar a nuestro oponente.
Además que en la negociación debemos estarconscientes de que no estamos negociando con robots o algo parecido sino con seres humanos que tienen sentimientos como cualquier otro (aunque existen excepciones), y continuando con lanegociación hay una regla muy conocida que nos dice que no debemos subestimar a nuestro oponente y en la lectura nos lo menciona, al igual que es necesario no ser completamentepasivos ni ceder en la negociación porque la otra parte se podría aprovechar de eso para buscar sus propio beneficio.
Otro de los puntos que me llamaron la atención fue el de no darle lavuelta al problema o conflicto de la negociación, sino que debemos enfrentarlo con la mejor disposición y sobre todo tener claro cual es nuestro objetivo.
Los siguientes conceptoslos copie tal cual porque me parecieron muy interesantes para reflexionarlos:
1- Las personas: separe a las personas de problema. – muchas de las veces nos enfocamos mas en laspersonas que están negociando, en su carácter, que en parte si tiene que ver, pero a lo que quiero llegar con ello es que debemos estar consientes que vamos a resolver un problema
Bueno pues considerando la lectura de cómo negociar sin ceder de los autores Roger Fisher y compañía, pude observar varios aspectos uno de los tantos puntosque manejan es el de no negociar basándose uno en las posiciones y en verdad tienen razón porque cuantas veces nos dejamos guiar por lo que la otra persona trae para negociar y hastaincluso nuestra propia posición, por ello estoy en total acuerdo con lo que mencionan.
Pero también todo lo anterior mencionado trae consigo la otra cara de la moneda como dicenpor ahí, de la negociación. Por ejemplo cuantas veces no nos aferramos a una solución o tratamos siempre de desarmar a nuestro oponente.
Además que en la negociación debemos estarconscientes de que no estamos negociando con robots o algo parecido sino con seres humanos que tienen sentimientos como cualquier otro (aunque existen excepciones), y continuando con lanegociación hay una regla muy conocida que nos dice que no debemos subestimar a nuestro oponente y en la lectura nos lo menciona, al igual que es necesario no ser completamentepasivos ni ceder en la negociación porque la otra parte se podría aprovechar de eso para buscar sus propio beneficio.
Otro de los puntos que me llamaron la atención fue el de no darle lavuelta al problema o conflicto de la negociación, sino que debemos enfrentarlo con la mejor disposición y sobre todo tener claro cual es nuestro objetivo.
Los siguientes conceptoslos copie tal cual porque me parecieron muy interesantes para reflexionarlos:
1- Las personas: separe a las personas de problema. – muchas de las veces nos enfocamos mas en laspersonas que están negociando, en su carácter, que en parte si tiene que ver, pero a lo que quiero llegar con ello es que debemos estar consientes que vamos a resolver un problema
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