COMO NEGOCIAR SIN CEDER

COMO NEGOCIAR SIN CEDER.
Para comenzar podemos mencionar que una negociación es la capacidad de llegar a un acuerdo entre dos personas, en una comunicación que se da bidireccional sobre algo que se tiene en común. Tomando esto como base podemos decir que todas las personas sin importar la profesión, edad, sexo, intereses etc., tenemos la necesidad de hacer negociaciones en cualquier aspecto dela vida, y para ello es muy importante tener en cuenta ciertos aspectos para lograr que esta negociación sea exitosa, evitando mal entendidos y también evitando que sea una seudonegociación.
Tenemos que tener en cuenta que en una negociación existen métodos de los cuales se tienen que tomar muy en cuenta cómo; la negociación según principios la cual nos muestra una clara idea de que tenemos queseparar a las personas del problema, con ello se refiere a que nosotros como seres humanos tenemos la tendencia a que en una negociación vernos como enemigos, teniendo la ideología en que si el gana yo pierdo y viceversa, por ello lo único que tenemos que tener en cuenta es en atacar el problema en conjunto para llegar a un acuerdo que nos convenga a los dos y no estar atacándonos entre nosotrossin llegar a ningún punto.
En una segunda instancia es saber claramente cuál es el principal interés de la negociación sin importar la posición que tengamos dentro de ella, ya que por lo regular lo único que logramos al adoptar una posición es obscurecer la visión o el objetivo principal de la negociación.
Y como tercer punto es ser creativo ante la presión, el tener una negociación bajo presión,evita que seamos creativos y evita que logremos crear opciones que sean beneficiosas para ambos antes de tener un mutuo acuerdo.
Debemos de estar conscientes que el método seleccionado o el cómo llevemos la negociación, esta llevara unas secuelas a lo largo de la relación de cualquier índole y lo que no debemos olvidar es que siempre será mucho muy importante hacer una negociación con base a quelas dos partes trabajen en conjunto para lograr un objetivo o acuerdo. Que el objetivo siempre debe ser beneficioso para ambas partes y que este se lleve de forma eficiente y que siempre termine en una buena relación amistosa, para no dañar futuras negociaciones. También tenemos que tener muy en cuenta nuestros intereses iniciales, por qué estamos en la negociación, esto es un factor que no podemosperder de vista para no perder el objetivo, siendo duro con el problema y suave con las personas.
Una gran habilidad que se debe tener como un buen negociador es el de entender la situación como la aprecia la otra parte, que en pocas palabras es “ponerse en los zapatos del otro” ya que eso nos ayudara a entender su problemática, y nos abrirá la creatividad para crear una solución que le favorezcaa él y que a su vez me favorezca a mí, de forma creativa y sensata.
Una limitante a la cual nos podemos encontrar en una negociación es que nosotros como seres humanos tenemos una seria dificultad para comunicarnos lo cual provoca una serie de malos entendidos, para ello es muy importante en darnos a entender de la forma clara y siendo precisos ante la problemática presentada, para ello debemosescuchar atentamente lo que la otra parte requiere, especialmente lo que debemos hacer es comprender sus necesidades, para hacerles ver que están siendo comprendidos, ya que comprender no es solo estar de acuerdo, ya que pudimos haber entendido perfectamente la problemática y no estar de acuerdo con ella.
Recordemos que en una negociación es importante que nuestra mente está abierta a nuevas ideasque debemos de ser flexibles ante nuevas propuestas, ya que una mente abierta no es lo mismo que una mente vacía, recordemos que esta flexibilidad en conjunto con la creatividad creara que los negociadores se retroalimenten y encuentren soluciones mutuamente ventajosas, sin dejar de ser firme.
Siempre tenemos que tener en cuenta que debemos ser respetuosos, y ser agradecidos con el tiempo que...