Como negociar

Páginas: 3 (552 palabras) Publicado: 10 de diciembre de 2010
Negociaciones… como hacerlo
COMO NEGOCIAR CON NORTEAMERICANOS Y CANADIENSES DEL SURESTE
CARACTERISTICAS SOCIALES:
* altamente organizados y respetuosos de las organizaciones
* muyindividualista y autosuficientes
* les gusta competir y ganar
* aman y defienden su concepto de libertad y democracia
* eficientes y orientados al trabajo con calidad
* acostumbrados aléxito de negociaciones
* amistosos e informales a veces en exceso
TIPS
Negociar en desayuno o merienda, no es necesario ir con traje pero si formal a menos que la reunión sea corporativa, con ellossi se pueden hablar temas de la familia si ia fue conocido antes
NEGOCIACIONES CON LATINOAMERICANOS
< imagen de México en América latina : en general se puede decir que desde Guatemala hastaargentina y chile la imagen de México (del producto mexicano) es favorable y existe una ambiente de preferencia hacia el siempre y cuando las condiciones sean similares o al menos competitivas con losproductos norteamericano y europeos
ESTILOS DE NEGOCIAR EN LATINOAMERICA
REGATEO: En toda latinoamerica la practica del regateo es el deporte universal en los negocios quitando ha chile y argentina,por su estrico sistema de educación y su tradición europea, no se acostumbra a negociar a base de regateo las posturas son firmes y se trata de obtener ventajas de tipo indirecto
CONFIANZA: senegocea como “amigos” sin embargo México, colombia, ecuador y peru por los rasgos indígenas en su carácter la gente es mucho mas desconfiada a comparación de chile argentina y Brasil, el mexicano siempreestarea en la búsqueda del truco ante una propuesta demasiado buena
FORMAS DE DECIDIR: en la mayoría de los países de latinoamerica las decisiones se toman de manera centralizada debido al carácterautocratico de las organizaciones y personas
Saber quien esta acargo es un poco mas difícil
PRESION NEGOCIADORA: es muy importante crear un ambiente agradable y relajado ya que los latinos no nos...
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