Como negociar

Páginas: 6 (1259 palabras) Publicado: 8 de noviembre de 2009
COMO NEGOCIAR CON DIFERENTES CULTURAS

Como Negociar con los Árabes.
Al tratar de establecer lazos comerciales con los Árabes se tiene que los orígenes de la vida empresarial es a través de la familia y ellos tienen una cultura arraigada en la religión musulmana, aparte de ser una raza étnica muy afable.
Los puntos que a continuación se mencionan son de vital importancia para poder llevaradelante una negociación
1.- La vida empresarial procede de la familia.
2.- La lengua árabe es la unificadora de todos estos pueblos.
3.- Al Islam se le puede considerar como la segunda fuerza unificadora.
4.- Para el negociador es importante saber algo del Islam como por ejemplo su historia y sus creencias.
5.- Si se llega en el mes de Ramadán comer solo en la habitación y lo posible poco, ydemostrar que sabemos en el mes que estamos.
6.- El negociador también tiene que saber que son muy hospitalarios (aquí funciona el sistema de puertas abiertas o sea nunca se hace un desagravio a las personas que los visitan.)
7.- El negociador nunca debe demostrar al Árabe que es nuestro colega negociador nunca se mostrara molesto por las sucesivas interrupciones, al contrario siempre se mostraraamable.
8.- El negociador debe tener paciencia ya que los árabes son lentos al actuar y en tomar decisiones.
9.- Se recomienda al negociador no ser arrogante ni altanero frente al negociador árabe.
10.- Esperar que el tome la iniciativa de negociar.
11.- Si el pregunta por la presencia nuestra, se recomienda decir el porque de nuestra presencia siendo claro y preciso.
12.- Se le recomienda alnegociador tener un representante que conozca la lengua y sus costumbres.
13.- Se tiene que llegar a un acuerdo con el representante en lo referente a los honorarios, pero por logros conseguidos.

Como Poder Llegar a Negociar con los E.E.U.U.
Para el caso de los estados unidos existe un cambio radical ya que las negociaciones suelen ser rápidas, o sea en otras palabras las decisiones se tomanrápidamente.
A continuación se mostraran los puntos más importantes para poder negociar con lo EE.UU. En forma eficaz.
1.- Existe la tendencia a las decisiones rápidas.
2.- Para ellos el éxito es sinónimo de marcha, dicen que no se puede perder el tiempo.
3.- A los negociadores de estados unidos los motiva la obtención de beneficios.
4.- Por la rapidez con que toman las decisiones losnegociadores de los estados unidos se suelen cometer errores.
5.- Los procesos que ellos emplean antes de la venta suelen ser extravagantes.
6.- Se tiene que tener en cuenta que los negociadores de EE.UU. Suelen ser muy agresivos.
7.- Estos intentaran persuadirle a uno y que nosotros tengamos confianza en ellos creer en su integridad.
8.- Ellos suelen jactarse de la empresa que ellos representan yla conveniencia que significa para nosotros el comerciar con ellos.
9.- Ellos deciden en base a sus propios intereses y no base a los nuestros.
10.- En las cláusulas que suelen colocar tratan de a la legalidad y si no igual trataran de utilizar los medios les para protegerse o demandar a la contraparte que no a cumplido parte del contrato.
11.- Tienen aversión a contratos de una sentada y sepreguntan de antemano "que pasaría si".
12.- A ellos les gusta saber con quien tratan por lo que sé recomienda llevar un curriculum.
13.- También se recomienda llevar un paquete de certificados de los clientes más importantes, ya que estos servirán de referencia de la empresa a la cual se representa.
14.- Los negociadores de EE.UU. Le dan gran importancia a: representación, la excelencia, controlde calidad y las los precios realistas.

Como Negociar con los Chinos.
En lo que se refiere a este pueblo primero que nada se tiene que decir posee un monopolio comercial dentro de su propio país o en otras palabras centralizada y lo segundo que se puede decir es que como típico comunista enfrenta una serie de problemas como por ejemplo la gran cantidad de superiores a la que tiene que...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • como negociar
  • Como negociar
  • Como negociar
  • Comidas de negocio
  • comida y negocio
  • Ti Como Un Negocio
  • Cómo hacer negocios en méxico
  • Como negociar con los chinos

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS