Como negociar

Universidad Nacional Andrés Bello
Ingeniería Comercial
Taller de Negociación y Resolución de Conflictos

2º Parte TIG
¿Cómo negociar con empresarios chinos?Profesor: Cristóbal Schilling
Integrantes:
René CerdaFrancisco Leone
Claudia Spiniak
Francisca Ruz
¿Cómonegociar con una cultura distinta a la nuestra?
¿Cómo negociar con empresarios chinos?

Saber con quién nos enfrentamos al momento de realizar una negociación es vital. Las personas tienen diferentesculturas dependiendo de su origen, por lo tanto, alguien no puede llegar y realizar negocios con empresarios de otro país de la misma manera que se negocia con empresarios de su propio país. Hay quesaber que ellos juegan con reglas distintas a las nuestras; los tipos de negocios, las actitudes en la relación de negocios, la puntualidad, los saludos, el significado de los gestos, los estilos denegociación, las costumbres de hacer regalos, el significado de una invitación, etc., son diferentes. Es por ello, que estos y otros aspectos se deben tomar en cuenta antes de negociar con alguien quesea de una cultura diferente a la nuestra.

¿Cómo negociar con empresarios chinos? Primero que todo tenemos que tomar en cuenta que China es un país comunista, es la cuarta nación más grande delmundo y una potencia mundial. Es el país con mayor cantidad de habitantes y es el primer exportador mundial. En este país se respetan mucho las tradiciones y la ascendencia, producto de las distintasdinastías que ostentaron el poder durante su historia. Además la influencia de religiones como el taoísmo, confucionismo y budismo han sido vitales en el moldeamiento del pensar y del actuar de su...