Como Preparar Una Feria

Cómo organizar y preparar su participación en una feria.

La planificación correcta de la asistencia a una feria de una empresa es fundamental para alcanzar los objetivos que se pretenden. Aquí lemostramos algunos temas a considerar en el análisis previo.

Las ferias y salones profesionales de exposición constituyen una extraordinaria herramienta de marketing, ya que favorecen los procesosde venta, permiten renovar el contacto con un gran número de clientes actuales y favorecen la relación con potenciales clientes en un corto período de tiempo y espacio reducido.

Puesto queparticipar en una feria requiere realizar una inversión importante, no sólo económica sino también de recursos de la empresa, es necesario analizar previamente qué vamos a hacer, cuáles son las actividades queallí realizaremos y los objetivos que queremos lograr.

Temas que deberemos analizar en un principio y que nos permitirán tomar decisiones.

Las ferias nos permiten combinar algunas acciones demarketing:

- Fuerza de ventas
- Publicidad
- Promoción

- Relaciones públicas
- Investigación de mercado.

Son un medio privilegiado que se debe aprovechar ya que nos permitirá dar a conocernuestros productos o servicios y poderlos presentar a un gran número de potenciales clientes, prescriptores de nuestros productos y a los medios de comunicación.

Esto conforma una serie de ventajasque tendremos que valorar cuando estamos preparando la asistencia a una feria, para luego preparar las acciones a desarrollar y aprovecharlas al máximo:

- Captación: Los visitantes buscan en unaferia qué novedades y productos o servicios se están ofreciendo.

- Disponibilidad: Quién acude a una feria va buscando soluciones o posibles necesidades que atender.

- Accesibilidad: Permitecaptar clientes potenciales difícilmente accesibles en otra acción comercial.

- Presentación: Al exponer, estamos dotando a nuestros visitantes de una forma de ver los productos en tres dimensiones...