Como Reclutar Como Un Profesional

Cómo Reclutar Como un Profesional
Para: Profesionales del Mercadeo en Red
De: Tim Sales
Ref: Expertos consejos que puedes usar para invitar y reclutar como un Profesional
Realmente espero que pases horas aprendiendo cómo invitar, porque así es como te haces bueno en el mercadeo en red.
Lo vengo diciendo por 10 años: puedes ser terrible en cualquier otra cosa y aún ganar buen dinero en elmercadeo en red si eres bueno para invitar. Si puedes invitar bien, siempre podrás poner prospectos en frente de buenos presentadores y buenos entrenadores.
La palabra invitar en el contexto que yo la uso es el acto de pedir a la gente que haga algo. Ir al cine, reunirse para desayunar, ver un video, etc.
En el mercadeo en red, invitas a las personas a ver tu negocio o a ver tu producto o ambos.1. Negocio: Aquí es donde muestras y educas a tus prospectos acerca del mercadeo en red. Haz que realmente entiendan y crean en la habilidad que éste provee para generar adecuados ingresos y libertad de tiempo. Luego muestra tu producto o servicio. Este estilo es llamado algunas veces “descendente” o “negocio primero”.

2. Producto: Muestra a tu prospecto sólo el producto (cuidados para la piel,nutrición, servicios telefónicos, servicios de Internet). Después de que el prospecto se enamore del producto, sabrán que el negocio es viable. Este estilo es llamado “ascendente” o “producto primero”.
La falta de entendimiento de estos dos métodos causa mucha frustración para aquellos de nosotros que estamos en el mercadeo en red y para aquellos que no lo están.
¿Por qué la Gente estáConfundida?
Quizás la mejor manera de explicar por qué existe confusión es con un ejemplo de un agente de Bolsa. ¿Qué venden los agentes de Bolsa? Puedes responder, acciones. Pero, realmente no. Lo que realmente vende un agente de Bolsa es que tú puedes hacer dinero con las acciones. Así que el dinero que hagas es el producto. Puedes haber escuchado esto como “marketing de intangibles”.
Esto es similaral mercadeo en red porque a menudo el presentador prefiere “promocionar el intangible”, por ejemplo, que puedes hacer dinero. Éste no es necesariamente un mal método, a menos que estés conversando con alguien que no entienda esta conversación.
Supón que estés conversando con una persona que tenga experiencia en ventas al por menor. Digamos que ella es propietaria de una tienda de velas de cera. Siella escucha a un presentador hablando acerca de todo el dinero que puede obtener con el mercadeo en red, ella estará constantemente luchando por entender de dónde viene el dinero. Muchas veces estas personas están dando vueltas después de una típica presentación diciendo, “No entiendo”. La razón por la que ella no entiende es porque está acostumbrada a sostener entre sus manos el productotangible que le hace obtener el dinero.
Esto también funciona en forma reversa. Si te diriges a un agente de Bolsa y pones loción para manos en sus manos y dices “puedes obtener mucho dinero haciendo esto”, él no lo entenderá tampoco. Él lo verá como una pequeña “cosa bonita para una fiesta”. De seguro no como algo que pudiera crearle mucho dinero.
¿Cuál es la Idea?
Cómo invites, si negocio primero oproducto primero, tendrá mucho que ver con “conocer” a tu prospecto. Ésta es la razón por la cual establecer contactos con personas que conoces es tan efectivo. Ésta es también la razón por la que deberías dominar ambos, invitar al negocio e invitar al producto.
En tu compañía de mercadeo en red, adopta la idea de que estás empezando tu propia compañía. Necesitas una junta de directores. En elmercadeo en red lo llamamos líderes.
Lo más importante que debes entender es que a este punto no necesariamente debes de conocer a estas personas, probablemente no lo harás. Tú podrías personalmente encontrar a estos líderes o alguien en tu organización podría llevarte hacia ellos.
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