Como referenciar en bases de datos

María Clara Montoya
Laura Rodríguez Taborda

Puchol, L. (2010). Psicología de la personalidad negociadora. El libro de la negociación (3a. ed.), 267- 280. Recuperado el 19 de septiembre de 2013 desde la base de datos E-Libro en internet: http://site.ebrary.com/lib/bibliotecaustasp/Doc?id=10390153&ppg=15
Bartak, P. (2009).Perfil ético del negociador La negociación efectiva. 21 – 22.Recuperado el 19 de septiembre de 2013 desde la base de datos E-Libro en internet: http://site.ebrary.com/lib/bibliotecaustasp/Doc?id=10311136&ppg=21
Hernández Díaz, A. (2004). Concepción del perfil profesional. Capítulo V: perfil profesional. Revista Pedagogía Universitaria, 9(2): 69-98. Recuperado el 19 de septiembre de 2013 desde la base de datos E-Libro en internet:http://site.ebrary.com/lib/bibliotecaustasp/Doc?id=10472920&ppg=6
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(Saorin e Iborra, 2008). El comportamiento negociador en las adquisiciones no hostiles: ¿ser competitivo o integrativo?. Universia Business Review. Recuperado el 19 de septiembre de 2013 desde la base de datos EBSCOhost en internet:http://bdatos.usantotomas.edu.co:2099/ehost/pdfviewer/pdfviewer?sid=f695411e-9549-46e4-8544-bba189440527%40sessionmgr10&vid=2&hid=121
García, O. (2013). Diferencias culturales en la negociación internacional: El caso de América Latina. Leadership: Magazine for Managers. Recuperado el 19 de septiembre de 2013 desde la base de datos EBSCOhost en internet: http://bdatos.usantotomas.edu.co:2099/ehost/pdfviewer/pdfviewer?sid=f11c6e20-1a9a-4969-ad35-91a2ddcdf907%40sessionmgr14&vid=2&hid=25
ResúmenesNegociaciones Internacionales
La cultura afecta en gran medida a los negocios internacionales y por ende a las negociaciones. Los negociadores deben de estar preparados para realizar negocios en cualquier tipo de contexto cultural dado que las condiciones de la globalización así lo requieren. Este proceso no se puede dar de manera fortuita, se debe de realizar un esfuerzo consiente para adquirirdestrezas multiculturales tomando en consideración la inteligencia cultural. Es por ello determinante desarrollar una inteligencia cultural para poder de esta manera crear una conciencia de tolerancia que lleve a los ciudadanos del mundo a entender mejor a sus semejantes.
No existen ventajas culturales que garanticen el éxito empresarial, es decir, la cultura nacional no está relacionada directamentecon el éxito de la organización, son más bien los elementos estratégicos y organizacionales que logran el éxito empresarial. Sin embargo, el éxito en las relaciones internacionales sí podría depender del entendimiento de las costumbres y la tolerancia hacia otros pueblos, es por esto que los negociadores deben estar preparados para enfrentarse a estos cambio ya que los tomadores de decisiones de lasorganizaciones miran hacia aquellos individuos mejor cualificados para realizar las negociaciones internacionales y que estén dispuestos al constante cambio.
Psicología de la personalidad negociadora
Este documento habla acerca de identificar las actitudes, comportamientos y tipos de personalidad del perfil de un negociador ideal. Y si se habla de eficacia en la negociación será mejor proponerun modelo de negociador que se centre tanto en mantener relaciones amistosas con la otra parte, como de no perder de vista los propios objetivos, motivados por el logro y la eficacia. Como resultado de las actitudes y comportamientos se distinguen dos tipos de negociadores: los competitivos (duros) y los cooperativos (suaves), pero se debe buscar un punto de equilibrio. Por ejemplo donde el...