Como romper un punto muerto

Como romper un punto muerto
Resumen:
En esta lectura vemos como un empleador lleva a cabo el proceso de negociación con un posible empleado para el cual ya tiene definido el rol que el candidatodesarrollara dentro de la compañía, en este caso un proyecto a largo plazo para hacer que la compañía crezca.
Durante las negociaciones llegan a un punto muerto ya que la remuneración económica queel candidato desea no es la misma que la compañía pretende pagar, para solucionar esto, la lectura nos menciona estrategias básicas a través de las cuales se podría llegar a un acuerdo y así romper elpunto muerto.
La primera estrategia que menciona es “clarifica o identifica las necesidades e intereses de la otra persona”, nosotros siempre conocemos nuestras propias necesidades e intereses perolas de la otra parte son las que tenemos que descubrir y ¿cómo podemos hacerlo? Muy sencillo, hay que saber escuchar y poner atención a lo que nos dicen hasta en la más vana conversación. Volviendo alejemplo del empleador, si este hubiera prestado atención en una de las conversaciones informales que tuvo con el candidato se pudo haber dado cuenta que el hijo mayor de este acaba de ser aceptado enuna Universidad privada muy costosa, por lo que él y su esposa están muy preocupados por los gastos que se aproximan. La compañía talvez tiene un programa para ayudar al estudio de los hijos de losempleados pero como el empleador talvez no puso atención en esa conversación, no le ha ofrecido esta ayuda, o talvez proponerle algún préstamo para que cubra los gastos de la universidad en caso de queno existiera un programa ya establecido, de esta manera talvez se hubiera podido continuar con la negociación y llegar a un acuerdo, solamente con escuchar.

La segunda estrategia es “Considerarotras alternativas”, en caso de que no se llegue a un acuerdo en la actual negociación ¿cuáles serían las alternativas? Muchas veces la primera opción que se tiene no es la mejor, por lo que volviendo...