Como Salirse Con La Suya


CAMPUS SALTILLO

MATERIA: DIRECCIÓN Y LIDERAZGO

PROFESORA: LIC.DIANA VILLAR TELLO

ALUMNA: ALEXIA LIZETH DIAZ CASTILLO

CARRERA: LAE
CUATRI: 5



COMO SALIRSE CON LA SUYA

CAPITULO 1
LAS TRES ETAPAS DE TODA NEGOCIACIÓN
En este capítulo nos habla de las tres etapas de la negociación que son:
La primera se trata de saber qué es lo que quiere exactamente la persona con la que estamos negociando,aclarando sus objetivos, que es lo que piensa, que es lo que quiere a cambio, etc.
La segunda se trata de intercambiar información y reunir información para formular una estrategia que convenga a ambas partes.
La tercera se trata de llegar a un acuerdo que satisfaga las necesidades de ambos y no haya conflicto.
Y por último se trata de que uno debe hacer a lo que le tememos para deshacernos de loque nos impide que avancemos, sea cual sea el temor hay que hacerlo
CAPITULO 2
LOS GAMBITOS INICIALES
Los gambitos iniciales son como las tácticas a utilizar para comenzar la negociación como por ejemplo tanto como el comprador como el vendedor tienen que ser renuentes antes o al comenzar la negociación.
También hay que tener un rango en el precio que vamos a adquirir algo por ejemplo me venden unparabrisas en $130 pero yo no quiero pagar ese precio por el entonces yo definí un rango de no más de $100 y el vendedor de no menos de $100, y ya de ahí cada quien tiene un rango y ambos quedan satisfechos.
La mueca es otra táctica que cuando nos digan el precio de algo nos sorprendamos para que el vendedor lo deje más barato, por ejemplo en los mercados que siempre quieren vender a precioselevados, si le pregunto al vendedor cuánto cuesta esta blusa y él me dice
$150 yo hago cara de admiración y pues ya dicen no pues deme $100 por ella y ya quedamos conformes.
La otra es la táctica siente/sentido/encontré esto se trata de hacer sentir a la persona bien convenciéndola para lograr algo sin discutir, por ejemplo en un dentista un paciente se molesta porque le lastima lo que le estánhaciendo, entonces la doctora tiene que tranquilizarlo sin exaltarse y tiene que encontrar una solución, así como se lo que siente esto duele un poco la comprendo, algunas personas que han pasado por esto también han sentido lo mismo, pero ya encontré la solución y es ponerle mas anestesia para que ya no sienta el dolor.

CAPITULO 3
LOS GAMBITOS INTERMEDIOS
Los gambitos intermedios son como paraconseguir la negociación
La autoridad superior es en la que el vendedor tiene a veces que fingir que hay un comité detrás de él, porque así será más fácil negociar con los compradores, que sepan que él no es el que decide ni tiene la última palabra sino sus superiores.
Partir la diferencia es como aferrarse a un precio tanto el vendedor como el comprador, el vendedor tiene un rango de $2000 y elcomprador de $1000 entonces partir la diferencia es $1500 y ahí ya es cuestión de que ambos acepten o bajar a no menos de $1300.
El intercambio es lo que el comprador está dispuesto a hacer si el vendedor acepta la propuesta que recibirá a cambio.
La papa caliente es cuando el vendedor le pasa el problema ala comprador porque le insinúa que le no toma la decisión que ese es el precio que le dierony que le haga como quiera.


CAPITULO 4
LOS GAMBITOS FINALES
El comprador siempre tiene la decisión de marcharse si la oferta no le complace, con esto puede que la negociación termine o que apenas empiece porque el vendedor puede bajar el precio.
La oferta retirada es que el vendedor había aceptado una oferta el comprador pero lo pensó mejor y se retracto porque no le conviene, y en este punto ose hace la venta o no.
El anzuelo es una trampa para atrapar a la presa así como presionándolo a que haga entrega inmediata en cierta fecha de un producto sino que se lo deje más barato.
El mordisco lo usan los compradores para querer decir le compre una blusa pues me puede dar gratis el cinturón no? Y el vendedor tiene que decir pues si me gustaría pero eso ya es un costo extra.
CAPITULO 5
EL...