Como se desarrolla un plan de compensaciones

ufeffCuotas de ventas
La cuota de ventas es la parte del mercado que una empresa quiere lograr. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor y para medir si su estrategia funciona.
Seentiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado.
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Las cuotas deventas representan las ventas totales de las empresas que se espera que se realize en alguna zona determinada.
Propósitos de las cuotas
Las cuotas facilitan la planeación y el control del esfuerzo deventas de campo en varios sentidos. Dos aportaciones importantes de las cuotas de ventas son:
1. Proporcionar metas e incentivos.
2. Evaluar el desempeño.
3. Controlar las actividades de losvendedores.
4. Descubrir fortalezas y debilidades en la estructura de ventas.
5. Mejorar la eficacia del plan de compensación.
6. Control de los gastos de ventas.
7. Intensificar los concursos deventas.
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Esencialmente las cuotas de ventas se hacen para determinar el desempeño de cada vendedor especificamente.
Clase de Cuotas
·Cuotas de volumen de ventas.
Son las mas comunes, estas son las expectativas de la gerencia para un periodo.
· Volumen de ventas en pesos.
Son claves para productos nuevos, los vendedores deben serconscientes de ellos, cuanto mas corto el periodo,mas eficaz la cuota.
· Volumen de ventas en unidades
Aplican para ventas de pocos productos y productos con precios de variación.
· Volumen de ventasen puntos.
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Las clases de cuotas de ventas generalmente se deben utilizar depende la estrategia que se quiera para el producto oservicio.
Administración de la Cuotas de Ventas
Permite definir los programas dirigidos a la fuerza de venta para motivar el logro de metas y objetivos en cuanto a ventas y cobro. De igual manera...