como se determina el precio

¿COMO SE DETERMINA EL PRECIO?
El precio es el regulador entre la oferta y la demanda; sin embargo, en mercados con protecciones como aranceles, impuestos de importación y controles de la oferta y demanda, el precio no puede cumplir en su totalidad con esta función.
Los objetivos de un análisis de precios:
• La determinación de cambio de precios se basa en el análisis de cifras indicadoras.
•Determinación e interpretación de elasticidad de precios; se ha señalado con anterioridad que del precio se mide la reacción de la demanda de un producto específico originada por una modificación de su precio.
La elasticidad-precio es difícil de determinar con exactitud, un buen acercamiento se logra al determinar la pendiente de la curva de la demanda por el método de los mismos cuadrados.
Porlo regular, los productos básicos o de primera necesidad tienen una demanda inelástica, mientras que por ejemplo, la demanda de artículos de lujo es altamente elástica o infinita en cuanto a cambios de precio.
El conocimiento del coeficiente de elasticidad-precio de la demanda de un bien o servicio es de gran importancia, ya que permite una estimación de los cambios cuantitativos de la demanda yen consecuencia del valor de las ventas.
Otro elemento importante en el análisis de los precios, es la investigación de los precios de la competencia para lo cual pueden usarse los siguientes datos:
• Precios de catálogos de la competencia.
• Descuentos al mayoreo
• Promedio de márgenes de utilidad con los cuales cuentan los distribuidores.
• Datos publicados sobre la tendencia de desarrollode los precios.
• Precios del mercado mundial.
En función de la dispersión social de los compradores, el producto decidirá si vende por medio de un departamento de ventas y distribuye por sus propios canales de distribución, o si delega esta actividad en agentes u otros distribuidores.
La selección del sistema de distribución está determinada por la capacidad financiera del proyecto ycondicionado por diversos factores.
En los sistemas de distribución directa el mismo productor establece una organización de ventas interna, que se encarga de la distribución de toda su producción. En este caso, el productor además de sus actividades productivas asume todas las funciones y riesgos de un comerciante. Por consecuencia los problemas logísticos, como el almacenaje y el transporte están almismo nivel de importancia de la producción. El uso de este sistema es común para bienes de capital, en especial para equipos industriales y maquinaria pesada, caso en el que los productores se compran directamente con el productor. Los criterios típicos para el uso del sistema directo son la producción de piezas individuales, de productos de alto valor o de un número pequeño de pedidos.
En elcaso de la distribución en el mercado doméstico, el planificador se enfrenta a dos tipos diferentes de situaciones principales:
• Una distancia corta entre el lugar de producción y la ubicación de los compradores
• Una distancia larga entre el lugar de producción y la ubicación de los compradores
Tratándose de los bienes de consumo, la distribución directa es conveniente en caso de existir unadistancia corta entre la planta y la ubicación de la demanda, es decir, a nivel estrictamente regional; sin embargo, también en este caso habrá de buscar el punto de equilibrio de los costos de distribución directa, que funcionara como criterio de decisión.
La distribución directa representa una fuerte carga financiera que requiere fondos considerables por lo cual se recomienda para compañías derecursos financieros para la adquisición de activos fijos, personal e inventarios en tránsito.
El método de distribución indirecta, el cual aprovecha todo el sector comercial con sus diversas facilidades de producción, se usa para aquellos productos que requieren una distribución más intensa o más lejana, que abarca todo el país y que penetran en amplios estractos de población. Estos productos...