Como seleccionar un agente de seguros

Cómo seleccionar un agente para
comprar seguros
El secreto consiste en saber elegir al broker que nos
Ofrezca un valor agregado: una verdadera asesoría.
(PRIMERA DE DOS PARTES)
Cuando se cotizaun seguro con varias compañías, no es raro encontrar
diferencias muy significativas en los precios.
Esto significa que podemos fácilmente caer en el peor escenario: altos precios y
mal servicio.Tradicionalmente, gran parte de los productos de aseguramiento se
venden a través de agentes o brokers de seguros que trabajan por comisión.
Debido a la estructura de estas comisiones, y de estafuerza de ventas que en
ocasiones trabaja en exclusiva para ciertas compañías, buscar alternativas
adecuadas y encontrar las pólizas que realmente se ajusten a nuestras
necesidades se hace una tarearelativamente difícil.
Sin embargo, en este espacio no caeremos en la trampa de sugerir a nuestros
lectores que compren sus seguros sin intermediarios. El secreto consiste en
saber elegir a aquél quenos ofrezca realmente un valor agregado: una
verdadera asesoría.
Intermediarios
• Los bancos: Los productos que venden en una sucursal bancaria tienen
costos competitivos pero no son másbaratos.Son ofrecidos por cajeros o
ejecutivos que no tienen conocimientos sobre seguros ni sobre nuestras
necesidades.No están capacitados para explicarnos las características de
una póliza ni el detallede los riesgos cubiertos o excluidos.
Estos funcionarios ganan una comisión por sus ventas, al igual que la propia
institución (el banco) que “presta” su red de sucursales para la
comercialización.La principal ventaja que ofrecen los bancos es el pago de primas con cargo
automático a cuenta de cheques o tarjeta de crédito; así como, la emisión de
la póliza de forma inmediata en la propiasucursal (sólo en ciertas
instituciones).
No obstante, ya existen en México aseguradoras que ofrecen facilidades
similares (cargo automático a cualquier cuenta o tarjeta de crédito,
incluyendo la...