COMO SER EL MEJOR VENDEDOR DE PUBLICIDAD EN RADIO

COMO SER EL MEJOR VENDEDOR DE PUBLICIDAD EN RADIO.
Aprender a vender publicidad por radio requiere que las personas cuenten con habilidades, el conocimiento personal de su estación de radio y elarte de hacer amigos. En este artículo se va a diseñar con cuidado el proceso paso a paso para ser un exitoso ejecutivo de cuenta para una estación de radio. Vamos a considerar las mejores formas devender el espacio de radio de anuncios para clientes potenciales en tu mercado, mientras construyes relaciones sólidas para futuros negocios.
1.- Conoce tu estación de radio por dentro y por fuera. Laventa de publicidad es importante para el presupuesto general financiero de cualquier estación de radio. Por lo tanto, es vital que un vendedor, también conocido como ejecutivo de cuenta o representantede cuenta, sea conscientes del serio papel que juega en el éxito de una estación de radio. Conoce todas las estadísticas relacionadas con la estación: la programación, la audiencia, la demografía ylas personalidades de la radio.
2.- Ten algún conocimiento de por qué su estación de radio se encuentra por encima de la competencia. Ten listos ejemplos clave para usarlos durante tu discurso deventas. Establece credibilidad sobre la historia de tu estación de radio, su participación en la comunidad y el entretenimiento especial o programas relacionados con un público en particular puede ser unaventaja importante en la venta de publicidad por radio.
3.- Ten muestras de spots de radio listas para compartir archivos en línea a través de MP3. Envíalos por correo electrónico por adelantado opermite que estén disponibles en el sitio web de la emisora. Trata de compartir los anuncios correspondientes a las empresas a las que estás tratando de vender publicidad.
4.- Construye relaciones con losclientes potenciales. Incluso si no haces una venta la primera vez, establece una relación comercial. Sé amable y cortés. Establece una buena relación para conocer a la persona y su compañía, y...