Como Ser Un Buen Vendedor

Como ser el mejor vendedor
100 técnicas de oro para ser el mejor vendedor del mundo
1. Documentos al máximo sobre su producto, la fabricación, utilización y conozca los de la competencia.
2. No haga ostentación de conocimientos pues equivale a colocar a su cliente en situación de inferioridad.
3. No hable mal de la competencia simplemente conozca sus puntos flacos.
4. Pongaespecial cuidado en la primera impresión, su porte, su sonrisa, su entusiasmo, su manera de entrar.
5. Sea siempre sincero, entusiasta y decidido en la demostración.
6. El apretón de manos constituye un gesto de acogida pero es la persona a quien vamos a visitar la que debe tendernos la mano.
7. Un buen vendedor debe hacerse respetar, también debe aprender a respetar.
8. No habledemasiado. Aprenda a escuchar, los buenos habladores no son frecuentemente buenos vendedores.
9. Evite las palabras negras como le vengo a vender…….. cómpreme. El dinero que gasta cámbielo por el dinero que usted gana.
10. Expresiones espinosas como no cree usted que. - cámbielas por indudablemente sabe usted que.
11. Palabras inútiles como vea usted, oiga usted, cámbielas por: señor tengala amabilidad, si es posible.
12. Utilice el silencio sabiamente, si el cliente pierde la atención, haga silencio absoluto.
13. Ensaye diariamente la sonrisa frente al espejo hasta que luzca franca.
14. Acompañe la palabra a la acción, sea ágil.
15. Venza el miedo mediante el entrenamiento. Adquiera seguridad en el producto que venda.
16. El humor es importante, pero dejemos queel cliente, tome la iniciativa.
17. Encuentre detalles en el cliente que merezca la felicitación sincera.
18. Nunca critique nada ni a nadie, ni trate de discutir.
19. No existe cliente pequeño, todos son importantes.
20. Recuerde que el dinero del pobre vale igual que el dinero del rico. Atiendas a todos por igual.
21. Pídale concejo al cliente. Este se sentirá importante yle ayudara gustoso.
22. Los vendedores no nacen se hacen, vender no es un arte, es una técnica, por lo tanto estúdiela y practíquela.
23. Recuerde que la personalidad es al hombre lo que el perfume a las flores.
24. Auto motivarse, creer en uno mismo es el salto más salto, más grande hacia el éxito.
25. El entrenamiento en las ventas ha de ser tan intenso que luego vender ha deser un descanso.
26. Sea cortes y muéstrese generoso en la alabanza. No trate de encontrar defectos,- mire las cualidades.
27. Consiga la buena colaboración de su cliente. No le venda ayúdele a comprar.
28. No hablemos de nosotros mismos, pero dejemos que el cliente nos hable de él.
29. Los buenos vendedores no son los que trabajan intensamente.
30. Venza el miedo. Repítase sincesar. Lo puedo hacer, lo voy a hacer, lo voy a lograr.
31. Utilice una grabadora para perfeccionar su voz y sírvase del espejo para perfeccionar su figura y sus gestos.
32. Mientras más conozcas sus productos y su industria, mas ventas puede lograr.
33. Consagre momentos especiales a la lectura.
34. Asóciese con colegas y aprenda de ellos.
35. Recuerde que el hombre es lo quequiere ser. Defina sus metas y luche por alcanzarlas.
36. Para muchas personas la palabra trabajo puede significar cansancio, para el buen vendedor significa -progreso,- desarrollo,- salud, - placer y éxito.
37. Una actitud mental positiva es esencial - trabaje con placer, ánimo y confianza, para luego recibir, felicidad descanso y seguridad.
38. Conozca de antemano el nombre desu cliente, - es la palabra más bonita que él puede escuchar. Nómbrelo varias veces durante la presentación.
39. Las ventas se descomponen en tres fases: conocer- convencer y concluir – conozca al cliente- convénzalo y cierre la venta.
40. Si usted hace sentir al cliente que necesita el producto y a la vez lo desea- la renta sería un ¡éxito!
41. El cliente compra porque lo motivan...