Como Superarse En Las Ventas

Cómo desarrollarse en ventas
Autor: joan manuel atenas pardo

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Presentación del curso
Con este curso se pretende orientar a todas aquellas personas que se preparan para comenzar una carrera en el delicado y bello mundo de las ventas.

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1. Introducción.
Estimado lector, tú que hoyte integras a las filas de las ventas. Te damos la más cordial de las bienvenidas como miembro de este nuevo equipo de Venta Directa. Como representante de ventas de cualquier empresa, la tarea que nos espera es Grande y serán puestos a prueba tus más diversas capacidades de respuesta. Todo esto enmarcado en el desafió constante de lo que significa la Venta Directa. Este manual no pretende ser unaBiblia, sino por el contrario, solo queremos poner a tu disposición lo mejor de lo nuestro, para ayudarte a cumplir con los objetivos que te serán impuestos en el cargo que hoy enfrentas, el cual queremos que te lleve a una estabilidad económica y a un desarrollo personal. Contaras con todo nuestro apoyo para poder ayudarte a solucionar cualquiera de las dudas que te puedan surgir en el desempeñode esta tan importante labor que se te ha encomendado, como sabrás las empresas como de ventas dependen única y exclusivamente de sus Fuerzas de Ventas, ósea dependen de tu desempeño para poder ofrecerte mejores condiciones. Acepta nuestra calurosa bienvenida, deseándote lo de las suertes en esta nueva tarea que te ha sido encomendada. Joan Manuel Atenas Pardo Gerente Gerneral Publicity Chile

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2. ¿Cómo desarrollarse en ventas?
Sin duda que la primera regla de oro dentro de la función de las ventas es la ACTITUD MENTAL POSITIVA, Toda Persona que ha tenido éxito en la vida ha sido un pensador positivo. El pensador positivo enfrenta con entusiasmo con dinamismo, con energía, con motivación cualquier actividad de su diario que hacer,es decir posee una: ACTITUD MENTAL POSITIVA La AMP es tener una actitud adecuada para cada ocasión concreta, que nos permite enfrentar las actividades teniendo la certeza que obtendremos lo que queremos. El pensador positivo ve: La adversidad... una oportunidad. En el fracaso... una enseñanza. En la desgracia... una fortaleza. En la vida...distintos objetivos. ¿Es usted un pensador positivo? Paralograr una AMP le recomendamos lo siguiente: 1. Tómese 5 minutos para pensar en sus objetivos personales, al tener claridad de objetivos nos permite canalizar mejor nuestra energía. 2. Planificar sus actividades que le permitan lograr sus metas.

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3. Preparación para un buen desarrollo en ventas
Preparación en General: Estar en buenascondiciones físicas. Dormir bien. Comer bien(incluir de pronto Vitaminas) Bien vestido, ropa adecuada para la función a desempeñar) Carpeta de trabajo limpia y en buen estado. Notas de ventas. Block de apuntes, 2 lapiceros. Hoja de ruta y planificación. Preparación Mental Imagínese que hoy consigue una Venta. Convénzase a si mismo que hoy Venderá. Actué como si ya hubiese vendido. Piense positivamenteen general (sobre sus seres queridos, sobre cosas bonitas que han sido y serán. Sea entusiasta de si mismo, de su empresa y de su producto Mírese al espejo y sonríase.

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4. Tres pasos asociados a la venta.
En ventas usted necesita Primero: VENDERSE A SI MISMO. "No existe una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión" Laidea de venderse uno mismo esta íntimamente ligada a crear confianza en el cliente, asegurar una entrada fácil y dar una apariencia profesional. Segundo: VENDER SU EMPRESA. La idea de vender su empresa esta relacionada con el sentido de seguridad que usted debe darle al cliente. "La empresa que lo visita, es una empresa seria, responsable ante sus clientes y sus compromisos" Tercero: VENDER SU...