Como triunfe en Ventas

Con cariño para NHD
C O M O T R I U N F E E N V E N T A S De Frank Bettger
284 páginas resumidas en 24 por Maximo Martínez Osoria
Obra traducida a once idiomas, escrita en 1958, editada veinte veces en EUA. Frank trabajo con el renombrado motivador Dale Carnagie dando conferencias a públicos numerosos. La obra trata de cómo se levanto de sus fracasos hasta el éxitoexperimentado durante veinticinco años.
ESTAS IDEAS ME ARRANCARON DE LAS GARRAS DEL FRACASO
1. ENTUSIASMO
Como esta idea multiplique mis ingresos y mi felicidad. Walter Chrysler descubrió que el verdadero secreto del éxito es el entusiasmo y a mí me parece que, más que eso, la clave es la euforia.
Esto se debe a que actuando con entusiasmo es más probable influir en la decisión de uncomprador aunque se expongan pobremente las ideas. (Quizá sea porque se compra más en base a los sentimientos que a la razón. Un vendedor entusiasta es capaz de evocar sentimientos positivos en un cliente. Por eso hay quienes afirman que el cliente no compra por el producto, sino porque imagina con ilusion los beneficios de ese producto).
Primero se experimenta el entusiasmo y emocion por una ideay luego, a partir de allí se desencadenan todas las acciones.
Asi que al levantarse cada día repítase a sí mismo: ¡Me obligare a actuar con entusiasmo y acabare siendo entusiasta¡ Procure hacer esto por treinta días y llegara a serlo, lo cual hara que cambie su vida.
2. VISITAS
La siguiente idea me convenció a volver a intentar las ventas el mismo dia que me disponia a renunciar.Esa tarde fui a recoger mis cosas a la oficina de la compañía de seguros. Fue cuando escuche de pasada mencionar en su conferencia a un Gerente de Ventas ques estaba de visita que le presentaran a un vendedor que visita a 4 o 5 prospectos diariamente y seguro se tratara de un agente que tiene éxito en su trabajo.
En ese momento reconocí que esa había sido mi falla así que decidí continuaren ventas con esa nueva estrategia en mente. Esa fue la manera como aumento mi tasa de visitas y con ellos mis ventas.
Comprobé que mis ingresos aumentaron significativamente; pero tiempo después también comprobé que disminuyeron cuando vovlvia descuidar mi tasa de visitas. De nuevo mis ventas e ingresos se esfumaron.
Así que decidi adoptar de manera permanente la planeación y registro devisitas, pues era lo que funcionaba mejor, incluso más que consultar geniales ideas publicadas en revistas especializadas en ventas. A lo largo de un año me posicione entre los mejores.
También descubrí una interesante estadistica personal. Que el 70 por ciento de las ventas se realizaban en las primera visita, el 23 en las segunda, y el 7 en las terceras y posteriores. Asi queconclui:¿Por qué no dedicar el mejor esfuerzo a las primeras y segundas visitas, en lugar de perder tiempo en visitas inútiles posteriores?
Clay Hamlin fue un agente que renuncio tres veces a las ventas, antes de llegar a ser campeón gracias al registro de sus visitas.
Vender es fácil si se aplican los cinco sentidos, pero se convierten en lo más sufrido cuando no se le concede el interés suficiente a latasa de visitas.
3. HABLAR A GRUPOS
La timidez o los temores no van con las ventas. Descubrí que aprender a hablar en público es la manera más efectiva de vencer. Quien logra hablar en público eficientemente descubre que esa habilidad le hace mejorar su autoconfianza y le facilita expresarse convincentemente en la plática individual.
4. AUTO ORGANIZACION
Cuando hube adoptado elregistro de mis visitas a realizar de cada nueva semana descubrí que me llene de compromisos que se me dificultaba cumplir. Así que entendí que debía dedicar cierto tiempo y un día específico a organizar y calendarizar mi trabajo.
Desde que empecé a organizar mi trabajo ya no empezaba mis labores los lunes de una manera titubante y desanimada. Ahora empezaba mi semana con entusiasmo pues con...