Como Triunfe En Ventas

Cómo Triunfé en Ventas

Frank Bettger

PRIMERA PARTE
ESTAS IDEAS ME ARRANCARON A LAS GARRAS DEL FRACASO
1. COMO UNA IDEA MULTIPLICÓ MIS INGRESOS Y MI FELICIDAD
Poco después de haber empezado como jugado profesional de béisbol, recibí uno de los mayores golpes de mi vida. Esto ocurrió en 1907. Yo jugaba con el equipo de Johnstown, Pennsylvania, en la liga Tri-Estatal. Era joven y ambicioso-quise llegar a la cima- ¿y qué ocurrió? ¡Fui despedido! Toda mi vida habría sido diferente si no me hubiera ido al entrenador para preguntarle por qué me despedía. La verdad es que no hubiese tenido el raro privilegio de escribir este libro si no le hubiera formulado aquella pregunta.
¡El entrenador respondió que me echaba por holgazán! La verdad es que yo esperaba cualquier cosa menos esto.
-Te arrastras por el campo como un veterano que hubiera estado veinte años jugando al béisbol, -me explicó-. ¿Por qué haces eso si sino porque eres un holgazán?
- Bien, Bert, -exclamé-, estoy tan nervioso, tan atemorizado, que pretendo ocultar mis temores de la gente, y especialmente de los demás jugadores del equipo. Además confío en que tomándolo con calma, podré eliminar mis nerviosismo.
-Frank, -replicó-, eso no te servirá nunca. A ello se debe la baja calidad de tu actuación. ¡Cualquier cosa a la que te dediques cuando salgas de aquí, por el amor de Dios, despierta, y pon vida y entusiasmo a tu trabajo!
175 dólares era lo que yo ganaba en Johnstown. Cuando me despidieron, fui a Chester, Pennsylvania, correspondiente a la "Liga Atlántica", donde me pagaban 25 dólares al mes. Laverdad es que no podía sentir mucho entusiasmo con tan poco dinero, pero empecé a actuar entusiásticamente.
Cuando llevaba tres días allí, un viejo jugador, Danny Meehan, vino a mi y me dijo:
- Frank, ¿qué demonios estás haciendo en un equipo tan modesto como éste?
- Mira, Danny -repliqué-, si supiera donde conseguir un puesto mejor, allá iría enseguida.
Una semana después, Danny conseguía en NewHaven, Connecticut, me diese un oportunidad. Mi primer día en New Haven, figurará siempre en mi memoria como de los acontecimientos más importantes de mi vida. Nadie me conocía en aquella "liga", así que tomé la resolución de que nunca pudieran acusarme de holgazán. Me hice a la idea que me reputaran como el jugador de béisbol mas entusiasta que habían visto nunca en la "Liga de Nueva Inglaterra".Pensé que si lograba hacerme una reputación semejante, no me quedaría más remedio que seguir manteniéndola.

Desde el momento en que aparecí en el campo, me comporté igual que un hombre electrificado. Jugué como si me moviese un millón de baterías. Arrojaba la pelota al "diamante" con tanta dureza y tal rapidez que los otros jugadores se veían en dificultades de seguir mi juego. Una vez,atrapado en apariencia, me deslicé en tercera base con tanta energía y fuerza que el "tercera base" se apoderó desmañadamente de la pelota y así pude correr y marcar una carrera de importancia.
Si, todo ello era como si estuviese representado una obra teatral. Ese día, termómetro alcanzó casi los 100°. No me habría sorprendido caer víctima de una congestión, por la manera que corrí alrededor delcampo.
¿Sirvió de algo? Tuvo efectos mágicos. Sucedieron tres cosas, a saber:
1. Mi entusiasmo llegó casi a dominar mis temores. La realidad fue que mi nerviosismo empezó a trabajar en favor mío, y jugué muchísimo mejor de lo que yo mismo me suponía capaz. (Si ustedes se encuentran nerviosos no lo lamenten. No procuren dominarse. Al contrario. Dejen que esos nervios suyos trabajen en su favor.)
2.Mi entusiasmo afectó a los otros jugadores del equipo, también ellos se entusiasmaron.
3. En vez de que el calor me abatiera, me sentí mejor durante el juego y cuando hubo terminado, de lo que me había sentido en mi vida.
Mi mayor placer lo experimenté a la mañana siguiente cuando leí en el periódico de New Haven: "Bettger, el jugador nuevo, posee un formidable entusiasmo. Inspiró a nuestros...