como tu

ENTORNO CULTURAL
El mercado estadounidense, confirmo que la demanda de cacao oscuro y del cacao de alta calidad, está creciendo sostenidamente, aunque no tan rápido como hace unos pocos años cuandola tendencia por el cacao oscuro realmente se disparó en los EEUU. La tendencia futura entre los consumidores será fuerte, pero también con atención al precio. Existe mucho interés en el mercado delos sabores finos, pero no todos están anuentes a pagar los altos precios.
El consumidor centroamericano prefiere precio sobre calidad, y no parece estar interesado en productos alternativos odiferentes. Sin embargo, el consumo es estable y bien establecido entre la población.


CULTURA DE NEGOCIOS
Para iniciar un proceso de negociación con estadounidenses, es primordial estar preparado parael proceso que se debe desarrollar con el propósito de lograr una venta efectiva. Para lograrlo, es importante que el empresario tenga conocimiento de algunos aspectos generales de la cultura denegocios que caracteriza este país.
Lo primero que el empresario debe tener presente es que por su diversidad cultural, Estados Unidos es un país complejo ya que cada uno de estos grupos y comunidadesconserva su cultura propia de negocios. Sin embargo, los estadounidenses son cordiales en el trato y muy atentos, se caracterizan por ser muy buenos negociadores. Tienden a ser dominantes y directosdurante el proceso, y suelen demostrar el desacuerdo de una manera recia. Les gusta aprovechar las nuevas oportunidades y son empresarios arriesgados que no le temen al cambio.
Son también muypersistentes a la hora de resolver problemas durante la negociación. Se caracterizan por considerar que siempre hay una solución para resolver dichos inconvenientes. Así mismo, el empresario estadounidensees muy consistente ya que a la hora de finiquitar las condiciones de una negociación es muy raro que cambien de opinión. Sin embargo, buscan siempre negociar bajo un esquema de gana- gana para ambas...