Como vender mas con los medios que contamos. canal librerias
Nos debemos centrar en lo que conocemos, centrándonos en 3 premisas:
1.-Optimizacion de la actividad:
a) Mejorando la eficiencia en laventa (vender más a los clientes que
ya tenemos, potenciar los servicios de mayor rentabilidad, mejora
de rutas ..)
b) Búsqueda de nuevos clientes/canales.
2.-Política agresiva de servicio (precios, condiciones, promociones)
3.- Publicidad (esto en poco viable debido al costo)
Antes de preparan el “Plan de Choque” (“vender más a corto plazo”)debemos:
- ”Verificar la situación del Mercado”, para adaptar y aplicar mejor las medidas o acciones a aplicar.
-Tener las “Ideas Claras”.
-Estar “Motivados”.
Aplicaremos lo anterior de lasiguiente manera:
1.-Fijar el tiempo/os durante el cual queremos fijar las actuaciones o esfuerzos-
2.-Poner Objetivos Claros, Concisos, Mesurables y Progresivos. Estos se deben ser asimilados yasumidos por el grupo.
3.-Promocion, Precio, Condiciones de Venta. Siempre con un plazo, y analizando su rentabilidad.
4.-Plan Automotivador. Se debe elaborar un plan de incentivo que motive yque consiga que cuando se vayan consiguiendo los retos, se pueda saborear el éxito de haberlos conseguido.
5.-Crear las Condiciones para la Venta. Repasar nuestro argumentario de venta, comovendemos, preparar los “soportes” para la venta, repasar nuestra estrategia para cada cliente/canal.
6.-Seguimiento y Control de la Venta. Sin datos fiables y periódicos no es posible vender ni motivar.Los métodos sencillos son los que mejor funcionan.
7.-Crear un Entorno Vendedor. No vivimos aislados y las ventas no dependen exclusivamente de nosotros. Toda la “organización” debe estar...
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