Como Vender Tus Productos

Como vender tus productos
Con este curso podrás aprender cómo vender los productos que ofreces. Qué tipo de productos son, la política, la evaluación, el control, las estrategias de marketing... Todo aquello para conseguir que tus productos sean los ganadores.
¿Qué es el producto?
Por lo general los productos son la combinación de lo tangible y lo intangible (automóvil - maquina - status)
Lafuerza de ventas es la encargada de buscar una diferenciación cuando la parte sustantiva de los contenidos de un producto es dificultosa de ver.
Para el comprador potencial, un producto es un complejo conjunto de valores que conllevan a la satisfacción final. El elemento genérico no es en sí mismo el producto, es meramente el mínimo necesario, para que un producto tenga la oportunidad decompetir.
Los consumidores incorporan valor al producto en base a la percepción que tienen para satisfacer sus necesidades.
El Producto Genérico
Es la parte rudimentaria y sustantiva del elemento que sirve como base del negocio.
El Producto Esperado
Representa al producto genérico y al mínimo de condiciones de compra que establece el consumidor.
Entrega: ¿a qué plantas de producción? ¿Cuándo? Nosolamente en qué día, pero también a qué horas del día, para minimizar el espacio utilizado para mantener el stock y de esa manera reducir los costos de inventarios. El proveedor tiene que ser "siempre logístico" con el comprador.
Términos: Precios específicos para cantidades y tiempos de contratos específicos. En el caso de un cambio en la lista de precios, los términos que contienen parámetros denegociación.
Apoyo de los Esfuerzos: Dependiendo de los usos que se le van a dar al producto, el comprador puede esperar consejos y capacitación para el uso del mismo.
Nuevas Ideas: Un elemento normal esperado podría incluir las ideas de los proveedores y recomendaciones para realizar reducciones en los costos y más eficientes modos para utilizar el producto genérico en sus diferentes formas.Si fracasa esta combinación de expectativas puede producir un efecto no favorable sobre el producto genérico. El producto genérico solo puede venderse si las expectativas más amplias de los consumidores son satisfechas.
El Producto Aumentado
La diferenciación de los productos no tiene límites para darle al consumidor lo que desea. Es sencillamente cuando las expectativas que tiene un consumidorsobre un producto determinado son superadas. El producto aumentado es una condición de un mercado en madurez o para consumidores exigentes o sofisticados.
El Producto Potencial
Es lo que puede atraer y mantener a los consumidores. Lo que es aumentado para un consumidor puede ser lo esperado para otro (cambios tecnológicos, rediseño, etc.)
Política de productos
Es el tema central de losesfuerzos de marketing en una empresa. Y hace que se forme toda la estructura de la organización alrededor de ella. Desde el punto de vista del marketing un producto incluye también los servicios intangibles. Básicamente la política de productos es una forma de obtener rentabilidad para una empresa pero también puede ser utilizada para las organizaciones sin fines de lucro y el gobierno.
Cambiar unalínea de producto por otra quizá menos sofisticada, renovar y tecnificar un producto, comprar una marca, retirar del mercado un determinado producto puede ser un ejemplo de la gran variedad de decisiones dentro de la política de producto dentro de las distintas empresas.
Decisiones con Respecto al Producto
La mayoría de las compañías son poli productoras, esto significa que las decisiones políticaspueden estar tomadas basándose en un producto, un grupo o toda la línea de ella.
Las líneas de productos son grupos de diferentes productos que están relacionados en el sentido de satisfacer una clase particular de necesidad.
La mezcla de productos está compuesta por los productos ofrecidos por la empresa para la venta.
La estrategia de producto debe ser determinada por los objetivos a largo...