Como vender

Escuela Politécnica del Ejército

Resumen Como Vender

DEBER

Xavier Ortega

Ingeniería Comercial

Eco. Pablo Robayo

Miércoles 04 de Diciembre de 2013

QUITO – ECUADOR

Como VenderCuando nosotros queremos vender realmente no es tan relevante lo que vendamos como productos o servicios. En el libro nos dice que no importa si se trata de un café, una empresa de seguros,juguetes, vehículos, una tienda por departamentos o cualquier producto que se le pase por la cabeza.
Este libro nos da las pautas necesarias y de manera muy sencilla para saber cómo vender más.
El losprimeros capítulos Dave Kahle, nos narra de una forma simple que es lo más básico en el proceso de ventas y nos demuestra en manera actual y contemporánea dentro de los mercados
Nos recalca claramenteque debemos identificar cosas como, que compra la gente, porque lo compra, cuando lo compra, El libro considera necesario aprender todas éstas cosas con el fin de entender mejor al cliente.
Tambiénnos indica de la importancia de hacer que las empresas logren en el cliente una sensación de comodidad, de por vida, con el producto que estemos comprando y cómo hacer que éste lo haga una y otra vez.También nos habla un poco sobre cómo seleccionar a los mejores vendedores y conservarlos. Además nos muestra como los vendedores deben ser proactivos, es decir que sean más participativos en lasrelaciones de ventas y cosas por el estilo.
En el primer capítulo nos trata de cambiar el paradigma que tenemos sobre los vendedores, que los consideraban algo irritantes, muy persuasivos y que son depoca ayuda para las compradores, pero rescata cosas como que
➢ Los vendedores son simpáticos, expresivos y, por lo tanto, si queremos vender algo debemos imitar o igualar estos comportamientos.

➢Los vendedores hablan mucho, lo que puede ser bueno y malo, es necesario brindar la información justa sobre el producto con el fin de convencerlo, el brindar algo más de información podría causar un...