COMO


ACTIVIDAD 2 DEL CUSRO DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS COMERCIALES.
. Planear la visita comercial.
Para la planeación de la visita comercial, se debe enviar físicamente información sobre losproductos que ofrece el banco N.N, para crearles curiosidad sobre el banco, posteriormente llamar y solicitar una cita con el Gerente Financiero, para exponerle todos los beneficios que se podríanofrecer.
•Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.
Comoestrategias inicialmente se debe conocer muy bien la empresa que se va a visitar, en este caso PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy en cuenta las necesidades de ésta (como lo estáplanteando el ejercicio). Una de las primeras estrategias es generar curiosidad sobre el Banco N.N; enviando información vía E-mail, folletos físicos etc.
Al momento de la visita se debe ser muy amable yobjetivo; como es una empresa de gran tamaño, se realizara la visita acompañado del Jefe Inmediato, al Gerente Financiero se le hablara un poco sobre la trayectoria del Banco N.N, y se realizará unacomparación muy profesional de como nosotros podemos llegar a manejar el portafolio total de su empresa, dando mejores garantías que el Banco que utiliza actualmente.
•Organizar la oferta de productos yservicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos dedirección.
Para dar inicio a la oferta de productos y servicios, nos encaminaremos primero a ofrecerle nuestro servicio bancario con disponibilidad de todas nuestras sedes a nivel nacional, algunas deéstas con horarios extendidos y nuestros convenios a nivel internacional con diferentes bancos, la expedición de cheques de gerencia y de referencias comerciales, descuentos especiales con algunas...