Compañia de motores churchill

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CASO
CIA. MOTORES CHURCHILL

Octubre 12, de 2006

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• Empresa, altamente calificada, en asesorias de ventas, diagnostico y desarrollo de estrategias organizacionales ycomerciales.

CASO DE ANALISIS

• Nuestro cliente DWIGHT CHURCHILL nos ha solicitado ayuda, ya que necesita una asesoría que lo oriente en el cambio organizacional de su empresa.

ANTECEDENTESGENERALES DE LA COMPAÑÍA

• Compañía de Motores Churchill es un concesionario de automóviles Ford – Lincoln – Mercury ubicado en una pequeña ciudad al noreste del pacifico en EE.UU. Su dueñoy presidente es Dwight Churchill quien comenzó el negocio hace 35 años.

• La compañía vende la línea completa de automóviles Ford, Lincoln y Mercury y camiones Ford.

• El concesionarioincluye también un taller de reparaciones, una tienda de artículos para automóviles y una gran cantidad de repuestos originales, además de manejar una oficina de arriendo de automóviles.

• Lasventas anuales de la compañía crecieron de US$1.5 millones a US$8 millones en lo últimos 10 años, alcanzando a representar el 22% del mercado de autos y el 35% del mercado de camiones de la zona.• En la actualidad el Sr. Churchill se ve enfrentando a la necesidad de encontrar un nuevo asistente del gerente de ventas, producto de la renuncia de Kirk Moffit quien se desempeñaba en ese cargoquien decidió dejar la empresa después de 33 años de trabajar en ella.

• En su reemplazo el Sr. Churchill promovió a Frank Cain quien se desempeñaba como asistente de del gerente de ventas,quien lleva trabajando 13 años en la empresa. Cain es un conocedor del negocio y un excelente motivador. En este momento surge la necesidad de encontrar un candidato para ocupar el cargo de asistente.POR LO TANTO TENEMOS LA SIGUIENTE NECESIDAD.

• UN ASISTENTE DE GERENCIA DE VENTAS.

SEGÚN CHURCHILL…

• El candidato debía ser una persona de fuertes convicciones, capaz de...