compañia

Plan de Negocios para la Creación de una Compañía de Consultoría
Gerencial dirigida a las Pequeñas y Medianas Empresas en el Ecuador
Teresa de Lourdes Barriga Inca
Juan Pablo Gordillo Santos
Facultad de Economía y Negocios
Escuela Superior Politécnica del Litoral
Campus Gustavo Galindo, Km. 30.5 via Perimetral, Apartado 09-01-5863, Guayaquil, Ecuador
teresabarrigainca@hotmail.comjp_gordillo@hotmail.com
Fabrizio Noboa S., PhD. en Economía y Dirección de Empresas, fanoboa@espol.edu.ec

Resumen
El desequilibrio que presentan las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) en el Ecuador en los temas
contables se ha incrementado actualmente en el país debido a la transición de las Normas de Contabilidad hacia
las aplicadas internacionalmente. Asimismo, la parte tributaria se ve claramente afectadapor los constantes
cambios en las leyes y las diversas resoluciones que emite la Administración Tributaria. Finalmente, la carencia de
una estrategia de negocio debido a la no existencia de una cultura organizacional, hacen necesaria la incursión en
el mercado de una compañía que ofrezca servicios de consultorio gerencial con características de disponibilidad,
conveniencia, personalización,compromiso, precio, calidad, reputación, confianza y rapidez, garantizando una
eficiente ejecución de las decisiones empresariales. La empresa a crear se especializará en la prestación de
servicios de Consultoría esencialmente en tres líneas estratégicas: Consultoría en Contabilidad y Tributación,
Consultoría en Finanzas, y Consultoría en Gestión Administrativa. Se ha determinado la oportunidad denegocio a
través de un estudio de mercado de tipo exploratorio, empleando el sondeo como herramienta para recolección de
información, opiniones y tendencias del mercado objetivo. En vista de que se trata de incursionar en un mercado
cuyo comportamiento es prácticamente de competencia perfecta, se han planificado estrategias sectoriales,
aplicables tanto a corto como a largo plazo, que buscan posicionarfavorablemente a la empresa en el entorno
industrial. Se considera como estrategia a corto plazo de mayor importancia y relevancia la propuesta de obtener
un convenio o aval otorgado por una compañía o asociación de consultaría con participación internacional.
Finalmente, la evaluación financiera del proyecto demuestra la factibilidad y la rentabilidad del mismo.
Palabras claves: NIIF.- NormasInternacionales de Información Financiera, cultura tributaria, Consultoría,
estrategias sectoriales, rentabilidad financiera.

Abstract
The imbalance that they have the Small and Médiums scale Enterprises (SMEs) in Ecuador in the countable
subjects have been increased at the moment in the country due to the transition of the International Financial
Reporting Standard (IFRS). Also, subject oftaxes isseen clearly affected by the constant changes in the laws and
the diverse resolutions that the Tributary Administration emits. Finally, the deficiency ofa strategy ofbusiness due
to the lack of a organizational culture, makes necessary the entrance in the market of a company that offers
management consulting services -with availability characteristics, convenience, commitment, price, quality,reputation, confidence and rapidity, guaranteeing an efficient performance implementation of a decisión. The
company to créate will specialize essentially in the benefit of consultative services in three strategic Unes:
Accountant and Taxes Consultancy, Financial Consultancy, and Administrative Management Consultancy. The
opportunity ofbusiness through a study of market of exploratory type has beendetermined, using the opinión poli
as tool for Information harvesting, opinions and tendencies of the objective market. In view of which one is to
penétrate in a market whose behavior is practically ofperfect competition, strategies sectorial have been planned,
applicable as much to short have been planned as in the long term, that they lookfor to pos ition favorably to the
company in the...