Compagnie du froid

Comentarios personales sobre el caso Compagnie du Froid:

Región Francia:

Metas Generales de la Compañía:

• Crecimiento esperado del 9%
• Énfasis en la venta de“Especialidades”
• Mejorar en el área de la manufactura año con año
• Rendimiento del 18%
• Bono al final del año del 2% a de las utilidades a los Gerentes RegionalesResultados:

De primera vista se puede pensar que Francia vendió 9% más de lo pronosticado para 1996. Produciéndole como resultado casi el 20% mas de utilidades a las esperadas.Pero después de analizar con detalle el árbol de variación podemos concluir lo siguiente:
- Del total de las ventas se pueden dividir en 3:
o Ventas normales: $68,020.00o Ventas a la región de España: $6,803.00
o Ventas por distribuir otros productos: $250.00
Haciendo esta división y comparando únicamente las ventas normalespodemos ver que de la meta esperada que era de $68,929.00, no fue alcanzada ya que faltaron $909.00.
- Del total de las utilidades se pueden dividir en 3:
o Por ventasnormales: $113.00
o Por ventas a la región de España: $324.00
o Por distribuir otros productos: $250.00
Aunque el volumen de ventas no alcanzo la meta esperada, laregión Francesa obtuvo utilidades mayores a las pronosticadas, ya que tuvieron ahorros en los gastos administrativos.

Es muy importante considerar que la temperatura es un factorque impacta directamente con las ventas. El pronostico para el año 1996 se calculo con una temperatura promedio en el verano de 29.8°C la temperatura real registrada fue de 29.2°C, enconsecuencia las utilidades se ven afectadas en una cantidad de $435.09. Si también afectamos el volumen de ventas bajándolo un 1.8% las ventas reales si cumplieron la meta, pronosticada.