company hausser food

He hecho un DAFO por aclarar un poco las ideas, según lo veo yo:


Deb: Métodos de venta anticuados, escaso interés por innovar, línea de productos muy madura, falta de comunicación, políticas decompensación de vendedores adecuadas??

Fort: elevada calidad de productos, muy buena red de distribución, uno de los grupos sí está altamente motivado y aporta ideas nuevas (aunque no las compartecon el resto)

Amen: incremento de la competencia, percepción de que "es mejor si está hecho en casa" y descenso drástico de la natalidad


Oport: Nuevos mercados (ancianos..)


El éxito delmodelo de Florida radica en: capacidad para trabajar con autonomía, muy buen ambiente de trabajo, admiran al jefe y tienen reuniones bimensuales para planificar las acciones comerciales.


Algunasideas para Brenda:


- Incrementar la periodicidad de reuniones con jefes de distrito para intensificar la comunicación y mejorar la relación

- Premiar a los equipos de ventas con mejoresresultados con viajes a lugares éxoticos o algún otro tipo de reconocimiento

- Pensar con la dirección de la compañía qué otros productos podemos fabricar dado que ya tenemos la capacidad de producción- Mejorar las políticas de RRHH para que se tenga en cuenta a las personas y no se piense sólo en los números
Problemas detectados


1) Brenda no está y como no está ni se entera ni se lereconoce autoridad.


2) Las Oficinas de ventas no se sienten empresa.


3) Los incentivos para no “sólo” cumplir los objetivos y/o compartir métodos de venta son inadecuados.


4) Método de reportey control ineficiente y además no gusta a las distintas oficinas porque les distrae de su cometido.


Recomendaciones:

a) Involucración del Jefe de Distrito con:

- Mayor contacto (reuniones,etc...)

- Incentivos de empresa.

- Incentivos no con límite superior, sino cuanto más cumplas más ganas.

- Promover el equipo por distrito con incentivos explícitos (encuestas de cómo es...