Comparacion Avon
Páginas: 6 (1421 palabras)
Publicado: 29 de noviembre de 2012
COMPARACIÓN DE DOS GRANDES EMPRESAS DE PRODUCTOS DE BELLEZA DE ORIGEN ESTADOUNIDENSE.
A continuación se intentara realizar un análisis de dos empresas que han logrado posicionarse en el mercado de forma internacional. Este estará enfocado en su mayoría al mercado nacional pero también mostraremos aspectos importantes del ámbito internacional. Conoceremos aspectos importantes que nos ayudaranal desarrollo de esta comparación los temas a desarrollar son los siguientes:
I. Un poco de historia.
El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus fragancias se volvieron tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener los apreciadosperfumes de McConnell.
II. PROVEEDORES.
III. VOLUMEN DE VENTAS ANUALES.
Durante el segundo trimestre, la ganancia neta de Avon fue el 70% en la comparación anual. El monto alcanzó $ 61,6 millones de dólares.
Es importante mencionar que esto influenciado también por la caída de las ventas en Europa. En América Latina - donde Brasil ha sido uno de los sectores de mercado con mas aujepara la marca, la caída en ventas fue del 9%, para Estados Unidos de $ 1,2 mil millones de dólares.
Por otra parte, el número de revendedoras tuvo un crecimiento del 1%. Es interesante como analizar como la caída de las ventas es tan evidente, al mismo tiempo en que la compañía sigue reclutando vendaras.
En volumen, las ventas cayeron el 3% en relación al segundo trimestre del año pasado. Laganancia operacional fue el 41% menor, alcanzando US$ 115 millones.
IV. ESTRATEGAS DE VENTA.
Siendo AVON una de las empresas mas reconocidas en la venta de productos de belleza en todo el continente, establecer sus estrategias de compra es interesante, maneja un canal de ventas masivo, la estrategia de comercialización se hace por medio de representantes (vendedoras), que están encontacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en sus catálogos de venta lo que a la fecha a sido una de las mejores estrategias de venta para este empresa.
EL perfil de las personas que ofertan el producto en el mercado común es de mujeres, entre los 25 y 45 años de edad, la mayoría de estas mujeres son casadas con hijos, viven en zonas conurbadas de las diferentes ciudades obien de los municipios, estas mujeres realizan una labor de ventas impresionante, hasta $ 90 mil pesos mensuales de venta en promedio, esto claro persiguiendo hasta el cansancio la intención de compra para así cerrarla en una compra real.
Estas mujeres trabajan bajo comisión por venta, es decir adquieren un porcentaje de las ventas realizadas, aproximadamente un 1.021% lo que en términos realeses poco en comparación con lo que realmente logran vender, lo que verdaderamente les deja una ganancia nítida es la venta extra de productos que adquieren en promocionales o bien como incentivo de ventas.
La estrategia publicitaria de la compañía también influye, debido a que en la actualidad los spots y promoción son hechos por figuras del espectáculo, como resultado de esto la marca tomo uncamino diferente en cuanto a presencia y prestigio en el mercado.
La calidad de los productos ofertados por esta marca no es inferior a la de otros productos similares que están en el mercado, pero no esta a la altura de grandes marcas como lo son Maybelline, Covergirl entre otras marcas, las cuales deben su posicionamiento en el mercado a la calidad de sus productos y no solo a los precios yestrategias de venta.
* ESTRATEGIAS DE VENTA.
PRODUCTOS AVON Y SUS PORCENTAJES DE VENTAS ANUALES.
V. POSICIONAMIENTO DEL MERCADO.
Su mercado esta enfocado en la clase media baja y baja es decir personas con un ingreso de 0 a 3,000 mensuales- clase baja, de 4,000 a 9,000 clase media baja.
En el siguiente grafico se muestra los diferentes tipos de clases y sus...
A continuación se intentara realizar un análisis de dos empresas que han logrado posicionarse en el mercado de forma internacional. Este estará enfocado en su mayoría al mercado nacional pero también mostraremos aspectos importantes del ámbito internacional. Conoceremos aspectos importantes que nos ayudaranal desarrollo de esta comparación los temas a desarrollar son los siguientes:
I. Un poco de historia.
El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus fragancias se volvieron tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener los apreciadosperfumes de McConnell.
II. PROVEEDORES.
III. VOLUMEN DE VENTAS ANUALES.
Durante el segundo trimestre, la ganancia neta de Avon fue el 70% en la comparación anual. El monto alcanzó $ 61,6 millones de dólares.
Es importante mencionar que esto influenciado también por la caída de las ventas en Europa. En América Latina - donde Brasil ha sido uno de los sectores de mercado con mas aujepara la marca, la caída en ventas fue del 9%, para Estados Unidos de $ 1,2 mil millones de dólares.
Por otra parte, el número de revendedoras tuvo un crecimiento del 1%. Es interesante como analizar como la caída de las ventas es tan evidente, al mismo tiempo en que la compañía sigue reclutando vendaras.
En volumen, las ventas cayeron el 3% en relación al segundo trimestre del año pasado. Laganancia operacional fue el 41% menor, alcanzando US$ 115 millones.
IV. ESTRATEGAS DE VENTA.
Siendo AVON una de las empresas mas reconocidas en la venta de productos de belleza en todo el continente, establecer sus estrategias de compra es interesante, maneja un canal de ventas masivo, la estrategia de comercialización se hace por medio de representantes (vendedoras), que están encontacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en sus catálogos de venta lo que a la fecha a sido una de las mejores estrategias de venta para este empresa.
EL perfil de las personas que ofertan el producto en el mercado común es de mujeres, entre los 25 y 45 años de edad, la mayoría de estas mujeres son casadas con hijos, viven en zonas conurbadas de las diferentes ciudades obien de los municipios, estas mujeres realizan una labor de ventas impresionante, hasta $ 90 mil pesos mensuales de venta en promedio, esto claro persiguiendo hasta el cansancio la intención de compra para así cerrarla en una compra real.
Estas mujeres trabajan bajo comisión por venta, es decir adquieren un porcentaje de las ventas realizadas, aproximadamente un 1.021% lo que en términos realeses poco en comparación con lo que realmente logran vender, lo que verdaderamente les deja una ganancia nítida es la venta extra de productos que adquieren en promocionales o bien como incentivo de ventas.
La estrategia publicitaria de la compañía también influye, debido a que en la actualidad los spots y promoción son hechos por figuras del espectáculo, como resultado de esto la marca tomo uncamino diferente en cuanto a presencia y prestigio en el mercado.
La calidad de los productos ofertados por esta marca no es inferior a la de otros productos similares que están en el mercado, pero no esta a la altura de grandes marcas como lo son Maybelline, Covergirl entre otras marcas, las cuales deben su posicionamiento en el mercado a la calidad de sus productos y no solo a los precios yestrategias de venta.
* ESTRATEGIAS DE VENTA.
PRODUCTOS AVON Y SUS PORCENTAJES DE VENTAS ANUALES.
V. POSICIONAMIENTO DEL MERCADO.
Su mercado esta enfocado en la clase media baja y baja es decir personas con un ingreso de 0 a 3,000 mensuales- clase baja, de 4,000 a 9,000 clase media baja.
En el siguiente grafico se muestra los diferentes tipos de clases y sus...
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