Comparacion de marketing

Universidad Autónoma de Nuevo León
Facultad de Artes Visuales

Mercadotecnia: Investigaciones de Mercado

Sergio Raúl Cantú González
144885 Gpo.404
02 de septiembre del 2012
Alfredo Roberto Holgui

Comparación de Metodología de Marketing
(Honda Hero y Bajaj)

Introducción

El siguiente es una comparación entre la metodología y Hallazgos de Marketing de 2 distribuidoras Indias devehículos automóviles especificándonos en sus departamentos de motocicletas.

Hero Honda esta es una participación unida de 2 marcas, una de ella es Hero Cycles una marca India de bicicletas y accesorios de esta, se une con la marca japonesa Honda para distribuir motocicletas en india, esta unión termino en diciembre del 2010 fue cuando Hero decidió terminar esta unión comprando 25% de lasacciones de Hero Honda como unión porque bajo la unión Hero Group no podía exportar internacionalmente, en desunión si podría hacerlo fue por eso que decidió terminar la unión teniendo en cuenta que Hero Group dependía de su alianza con Honda Motors para mantener sus motocicletas bajos las últimas tendencias tecnológicas, existe la duda si podrán lograrlo sin la alianza.

Bajaj Auto Limited es ungrupo productor de vehículos automotrices India que maneja automóviles y motocicletas, fundado en 1945 se hiso publico en 1960 y en 1977 logro producir y vender 100,000 vehículos en la india después de eso en 1995 logro producir 10 millones de vehículos en la inda y vender 1 millón de ellos en un solo año logrando asi que fuera el más grande productor automotriz en la india y el Cuarto más grandemundialmente en cuanto a fabricación de vehículos automotrices de 2 y 3 llantas.

HERO HONDA

Hallazgos

1. Precios Agresivos hacia la competencia
*En vez de competir con marcas como Bajaj y TVS motor company y crear un “branding” Honda desde el principio prefirió aliarse con HeroCycles una marca ya de nombre en la India, enfocándose en ofrecer productos con un precio más bajo al de lacompetencia creando casi 1 moto con un mejor precio y características parecidas a cada moto que existía en el mercado.

2. Campañas Publicitarias Efectivas (Spots de Television)
*Crear campañas publicitarias efectivas para sus productos y por supuesto, en una campaña se unieron con un jugador de cricket (un deporte bastante popular en la India) Indu también usando slogans creativos con sus comercialesde televisión “LLenalo, Tapalo y Olvidate” refriéndose a su Nueva moto CD100 que tenía el kilometraje mas bajo del mercado para una motocicleta.

3. Conocer el Mercado
*Honda conocía el mercado Indu, se dio cuenta de algo que todas las otras marcas habían tomado por alto, el negocio y con este la demanda de producto más alta venia de los pequeños pueblos y medianas ciudades en las cuales elcosto de gasolina de motocicletas de un motor cilíndrico de 2 tiempos a era un más alto que el de ofrecer una motocicleta con uno de 4 tiempos, sabiendo esto decidieron entrar al mercado cobrando menos que la competencia haciendo que en sus productos la gasolina rindiera mas, y en una parte del mercado en donde la demanda a un producto barato y bueno era mas alta que la demanda de una moto masrápida y lujosa, como las mencionadas anteriormente (pequeños pueblos y medianas ciudades)

Metodología

En vez de enfocar sus esfuerzos en crear una buena marca y
competir prefiero aliarse con una compañía que ya conociera y tuviera nombre en el mercado más aparte cumplir la necesidad en lugares del mercado donde la demanda para un producto de bajo costo no había sido satisfecha.

Pros*Modelos y Productos diferentes en cada segmento del mercado de motocicletas en india

*En algunos de sus modelos viejos sigue un incremento en ventas


Cons

*Hero es dependiente de Honda

*Reaccionan lento a los cambios de el mercado, falta de innovación en sus productos

*Dependen mucho en sus modelos mas populares

Bajaj

Hallazgos

1....