COMPARATIVO ARTE DE LA GUERRA Y GUERRA DE LA MERCADOTECNIA


“El Arte de la Mercadotecnia”

La mercadotecnia ha adquirido importancia en los últimos años, debido a que las empresas se han enfocado más a los consumidores y se ha globalizado el mundo. Los principios y técnicas que surgen de esta van dirigidos a aumentar el comercio, en especial la demanda. Se han escrito y se seguirán escribiendo infinidad de libro que complementen los conocimientos yaestablecidos de la mercadotecnia. Uno de ellos es la “Guerra del Marketing” escrita por Al Ries y Jack Trout, dos empresarios de compañías dedicadas a mercadotecnia, este libro compara la mercadotecnia con la guerra. Basándose y apoyándose en otro libro que es de principios estratégicos titulado “On War” escrito por un general prusiano retirado llamado Karl von Clausewitz. Al Ries y Jack Troutaplican estos principios para con la mercadotecnia haciendo una guía para las empresas de todo el mundo de diferentes tamaños. Como ejércitos, que pueden tener poco poder o pocos recursos y por el contrario mucho poder o muchos recursos. Existe otro libro que habla de principios de la guerra, al igual que la “On War”, llamado “El Arte de la Guerra” escrito por Sun Tzu un general chino del siglo a. C.No he leído “On War” pero no creo que sea diferente a el libro de Sun Tzu en relación a los principios. Es ahí donde se encuentra la mera comparación con la “Guerra de la Maercadotecnia” y “El Arte de la Guerra.”
Uno de los principios de “El Arte de la Guerra” es prediciendo el triunfo. Nos describe que para ganar una batalla se hace muchos cálculos en su templo, se consideran muchos factoresantes de que la batalla se libre. En “La Guerra del Maketing” encontramos el mismo principio ya aplicado pues nos describe y explica que para comenzar a lanzar un ataque, obviamente todo esto mercadológicamente, debemos considerar que tamaño somos de empresas, si somos líderes o no. Depende de nuestra posición en la mente del consumidor es a partir de ese conocimiento saber que estrategia aplicar.En “La Guerra del Marketing” (GM) podemos ver que después de saber de que tamaño somos en la mente del consumidor podemos tomar una estrategia. La más grande tiene que tomar una estrategia defensiva, la que siempre esta detrás de esta tiene que tomar una ofensiva, la que persigue crecer más tiene que tomar una estrategia de guerra de flanqueo y la más débil que desea sobrevivir requiere de unaguerra de guerrillas. En “El Arte de la Guerra” (AG) muestra principios sobre estas estrategias, por ejemplo, Sun Tzu expresa que asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, así que quienes son hábiles para el combate son capaces de esto. En GM nos asegura que las empresas grandes, los líderes usan la estrategia defensiva pues tienen la ventaja así que solo se preocupan endefender esa ventaja y no perderla, seguir siendo los líderes. En AG nos expresa otro principio que se titula el triunfo del no esfuerzo que asegura que los antiguos llamaban un combatiente inteligente a los que podían ganar con facilidad y sin desgastarse, lo mismo ocurre con GM cuando nos dice con un estilo de pensamiento de la empresa IBM que dice que hay que pensar mucho menos y pensar másinteligente; también dice que cuando oigamos decir a alguien de nuestros jefes o superiores decir: “Hay que redoblar esfuerzos” GM dice que estamos oyendo a un perdedor. En AG nos muestra cinco estrategias que son: 1) Considerar las medidas del campo de batalla.
2) Calcular los recursos materiales. 3) Contar los efectivos militares. 4) El equilibrio de puntos fuertes y débiles. 5) Conocer lasventajas y desventajas para triunfar.
La primera estrategia en GM nos dice que el territorio donde se llevara a cabo esta batalla será en la mente del consumidor. Esta campo aunque que pequeño y al parecer simple también se puede clasificar conforme a AG por referencia a donde se encuentre nuestra empresa en las preferencias del consumidor, por ejemplo si hay una nuevo campo de productos se encuentra...