Comparativo

CUADRO COMPARATIVO






GERENTE DE VENTAS


Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios ydisponibles para llevar a cabo dichos planes
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegarser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas
GERENTE DE VENTAS FUNCIONES
Determinar el tamaño y la estructurade la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien está llamado a estructurar el departamento.Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Monitorear el departamento. Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que susrepresentantes sean buenos ciudadanos corporativos.
evaluación del desempeño de la fuerza de ventas




 Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa. 

 Planificar las ventas en losmercados nuevos y existentes. 
 Decidir sobre la creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales.
 
 Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas,económicas y legales. 

 Negociar las condiciones de negocios. 

 Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad,cantidad). 

 Coordinar los estudios técnicos y de precios. 

 Reunirse con los clientes potenciales
 Conocimiento de las técnicas de marketing y ventas 
 Destrezas interpersonales, diplomacia ycapacidad de persuasión al negociar contratos. 
 Capacidad para entender las necesidades del cliente. 

 Ser capaz de supervisar y motivar al equipo. 

 Resistencia a la presión y al estrés. 

 Puede...