Compartir y Sumar en los Negocios Internacionales

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Comercio Exterior, Exportación Conjunta / Externalizada

Conseguir de forma conjunta loque individualmente no se puede conseguir…,
Sumar sensibilidades para conseguir un objetivo común…,

Reforzar las debilidades propias y aprovechar sinergias…,

Conseguir ofertar productos conmayor valor añadido, o avanzar un paso más ..,

Todos ellos conceptos enfocados a conseguir resultados compartidos entre varios que deciden juntar sus fuerzas, reducir sus debilidades y afrontar losriesgos. Esto que parecen principios tan lógicos y aceptados sin discusión, en los negocios internacionales no significan una forma más de hacer negocios, sino que se ha convertido en un requisitoimprescindible y obligatorio para superar la limitante barrera del tamaño.
Sin embargo, estos principios que nadie cuestionaría, resultan a veces una frontera muy difícil de aceptar cuando se tratade tener que negociar, compartir y abrir las bondades del negocio hacia otros. Pero lo cierto es que para acceder a clientes en otros mercados y competir en entornos cada más exigentes y dondeconseguir posicionarse requiere de:
estrategia
audacia
conocimiento
capacidad de alianzas
capacidad de riesgo
….algo inaccesible para muchas empresas por si solas, simplemente el small is beautiful enesto no funciona. Una empresa pequeña no puede afrontar el esfuerzo humano, de nuevos conocimientos, mercados de diferentes funcionamientos y códigos, y con los costos que implica, sin contar concompañeros de viaje con los que sume esfuerzos, gane conocimiento y frene riesgos.Trabajo en equipo
¿Por qué resulta tan difícil, cuando el punto de partida es ampliamente aceptado?

Vencer elrecelo, construir confianza y trabajo en equipo, esto no puede dejarse a la buena voluntad de los participantes, sino que debe ser el resultado de un proceso asistido, técnicamente soportado y con un...