Compensacion a vendedores

COMPENSACION A
VENDEDORES
Cynthia Elizabeth Salazar Vázquez

Compensación a vendedores


Para cumplir con los elementos básicos
de compensaciones no existe una receta
de cocina; Cadaempresa deberá
estructurar un plan a su medida,
pudiendo hacerlo con alguno de los
siguientes métodos o la combinación de
los mismos.

Método de sueldo


Consiste en determinar una cantidaduniforme de
remuneración y sólo se modificará mediante acuerdo
de las partes. Es un método muy fácil de calcular y
existe un control total sobre el tiempo del agente, ya
que es un empleado a sueldocompleto.



Por otro lado, dicho método no tiene incentivo para
vender, ya que independientemente del resultado el
ingreso siempre es el mismo, éste es recomendable
en productos en que laproducción es limitada y
existe un amplio mercado, donde no es importante
el esfuerzo por vender más, ya que no hay productos
para surtir una demanda adicional.

Método de comisión


Consiste enotorgar un porcentaje sobre
las ventas realizadas por el vendedor; se
define una sola vez y es muy fácil de
calcular, sólo basta sumar sus ventas del
mes y aplicarle el porcentaje de comisiónpreestablecido.

 Método

muy motivador

Desventajas del método de
comisión
Da muy poca seguridad al vendedor
(factores externos o personales).
 Si el vendedor está sólo a comisión, no
sesienta como parte de la empresa,
porque no está en nómina.
 Los vendedores sólo quieren hacer
actividades que les den ventas para
ganar y dejan de lado las actividades de
servicio porque sientenque no ganan
nada con ellas.


Método de sueldo + comisión
Este método es hacer una combinación de los
métodos anteriores, tomando las ventajas de
ambos.
 Aquí la problemática es definir lamezcla
adecuada qué tanto de sueldo y qué tanto de
comisión para obtener el máximo de seguridad
con el máximo de motivación y que sea
redituable para la empresa.


Método de cuenta...