competencia colanta

COMPETENCIA
El mercado de leche en el país es manejado por grandes y pequeñas compañías y se ha abierto a la competencia con la incursión de gigantes de la industria a nivel mundial. Actualmente están entre otras grandes compañías como Alpina, la italiana Parmalat, la francesa Danone, Colanta, Alquería y Algarra. Colombia es actualmente el cuarto productor en América Latina después de Brasil,Argentina y México.

Sin embargo, se han presentado en los últimos años algunas disputas por la mayor competencia y ahora por el aumento en las importaciones de leche y derivados como el lactosuero. La Federación Nacional de Ganadores (Fedegán) ha lanzado varias voces de alerta por la competencia que se avecina tras la firma del TLC con los países de la Unión Europea, que son los grandesproductores de quesos y leche.

Colanta tiene muchas ventajas con respecto a las demás empresas del sector lácteo, o al menos así lo comenta un artículo del periódico portafolio en el que califican a colanta como “la primera compañía de lácteos en Colombia”1 ; en este artículo resalta la expansión agresiva que a tenido la empresa  desde que empezó en Antioquia y se expandió por  Cundinamarca y otrosdepartamentos  en los que poco a poco se fue posicionando como la número uno;  lugar que ha obtenido gracias a varios aspectos  que lo diferenciaban con relación a la competencia y que a su vez  se ve reflejado en los beneficios de la empresa que del 2006 al 2007 obtuvo un crecimiento del  10.3% de sus ventas.        
La empresa tiene una ventaja que la convierte en una fuerte rival para lasempresas del sector; la  legislación  en virtud de ser una  cooperativa la exime de  que pagar impuesto y así la cooperativa puede  maximizar sus utilidades e invertir mas en producción
Otra  ventaja que tiene Colanta  con respecto al sector es la diferencia positiva que tiene la empresa con relación a las ventas, Según datos recolectados de foros de la pagina Colanta, sus  ventas superan las de sucompetencia, la empresa realizó en el año 2007 ventas cercanas a 1.1 billones de pesos es decir, 1.1 millones de millones de pesos,  cuando compañías como Nestlé vendió 800.000 millones de pesos, Parmalat vendió 140.000 millones de pesos.
También cabe resaltar que una ventaja bastante significativa que tiene la empresa es la variedad de productos con que cuenta y  gracias a la cual puede abarcarmercado y clientes de todos los segmentos y gustos, no solo es proveedor de lácteos si no que también tiene una línea de dulces, cárnicos, granos, cereales; pero aun así Colanta también es consiente de que en el sector lácteo  existen empresas pequeñas que también representan amenaza y por ello utiliza estrategias de expansión ;  que le permita prepararse para competir con los aproximadamente  30jugadores pequeños que tiene , entre empresas cooperativas y firmas privadas, que controlan algunas de sus zonas de influencia y suman ventas anuales cercanas a 900.000 millones de pesos según comenta Diego Mauricio Barreto del periódico portafolio- por lo cual la empresa a iniciado una estrategia de  salir de sus tradicionales mercados geográficos y tratar de quitarles participación a las empresasregionales.
Con la entrada de las multinacionales de los lácteos al país, las prácticas del negocio se modernizan a gran velocidad. El producto ya no es indiferenciado, sino que se manejan muchas variedades y el valor de las marcas toma una inusitada importancia. Se ha desatado una dura competencia en inversiones en plantas y mercadeo, en la cual los grandes buscan separarse de los demás. Y elsofisticado manejo de canales de distribución pasa a ser pieza clave de la estrategia.
 
Por su parte, las empresas nacionales no se quedan quietas. Tradicionalmente, su estrategia había sido anclarse en sus mercados regionales y manejar el precio como principal motor de venta. Ahora, las principales pasteurizadoras como Colanta, están pensando en trascender las fronteras departamentales, invertir...