Competencia Comunicativa

Análisis del entorno de la industria
Un sector industrial está compuesto por un grupo de empresas que fabrican productos que son sustitutos similares.
Cuando estas empresas compiten, también influyen unas en otras. Por lo general los sectores industriales incluyen una abundante mezcla de estrategias para competir que las empresas utilizan cuando buscan la competitividad estratégica y losrendimientos superiores al promedio.

AMENAZAS DE LOS NUEVOS ENTRANTES
La identificación de nuevas empresas entrantes es importante porque estas pueden significar una amenaza para la participación de mercado que tienen los competidores existentes. Una razón que explica porque las nuevas empresas entrantes representan una amenaza es que ellas conllevan más capacidad productiva. A menos que lademanda de un bien o servicio vaya en aumento, la capacidad adicional mantiene bajos los costos para los consumidores, lo cual da por resultado menos ingresos y rendimientos para las empresas en competencia
.Por consiguiente, los nuevos competidores pueden obligar a las empresas existentes a ser más efectivas y eficientes y aprender a competir en nuevas dimensiones.
Ejemplo usando la tecnología
Laprobabilidad de que otras empresas entren en la industria depende de dos factores:
* Las barreras de entrada para la industria
* Y las represalias que se esperen de las que ya están participando en ella
BARRERAS A LA ENTRADA
Los competidores existentes tratan de crear barreras a la entrada
Los entrantes potenciales, buscan mercados que tengan barreas para la entrada casiinsignificantes. La ausencia de barreras a la entrada incrementa la probabilidad de que una nueva empresa entrante pueda operar con facilidad
Existen varias clases de barreras a la entrada que pueden ser significativas
Economías de escala
Estas se derivan de las mejoras progresivas de la eficiencia, las cuales se van logrando con la experiencia a medida que la empresa crece. Las economías de escala sepueden lograr en casi todas las funciones de negocios, como marketing, producción, investigación y desarrollo y compras.
Ejemplo
Una empresa puede optar por disminuir su precio y conseguir una participación mayor del mercado. Por otra parte, puede mantener su precio constante para incrementar sus utilidades. Al hacer esto probable que incremente su liquidez, la cual será muy útil en tiempos derecesión.
Diferenciación de los productos
Con el transcurso del tiempo los clientes llegan a pensar que el producto de una empresa es único. Esta idea se puede del servicio que la empresa brinda al cliente, de campañas de publicidad o de que la empresa es la primero en comercializar un bien o servicio.
Por lo general, las nuevas empresas entrantes deben asignar cuantiosos recursos a lo largo deltiempo para superas las lealtades de los clientes existentes. Para luchar contra la precepción de que algo es único, las nuevas entrantes con frecuencia ofrecen productos a precios más bajos. No obstante, esta decisión puede dar por resultado menos utilidades e incluso pérdidas.
Ejemplo
Empresas como coca – cola, Pepsi Co y los fabricantes de automóviles de todo el mundo gastan mucho dinero enpublicidad para convencer a sus clientes potenciales de que sus productos son distintos.
Requerimientos de capital
La empresa que compite en una nueva industria debe contar con recursos para invertir. Además de las instalaciones físicas, necesita capital para inventarios, actividades de marketing y otras funciones de negocios decisivas. Si bien competir en una nueva industria es atractivo, elcapital que se requiere para entrar con éxito en el mercado podría no estar al alcance de la empresa que desea perseguir una aparente oportunidad en el mercado
Ejemplo
Para entrar a la industria bélica se requiere de una gran inversión, por lo que la contratista francesa bélica Thales SA por medio de una serie de adquisiciones y empresas conjuntas entro en los mercados de Gran Bretaña,...