Competencia De Gatorade

COMPETENCIA DE GATORADE
La estrategia es el camino global que la empresa transitará para alcanzar sus objetivos en términos de los mercados y los negocios, toda estrategia es lógica y estructural, es de gran importancia pues influye en gran manera dentro del área competitiva puesto que debe enfrentar las siguientes problemáticas:
* La presión de consumidores que cada vez tienen másalternativas y opciones de consumo, es decir, más razones para no comprarnos.
* La presión de los competidores directos que venden productos y servicios cada vez más similares a los nuestros.
* La presión de los competidores indirectos que ofrecen distintas alternativas dentro de la misma categoría de producto.
* La presión de los competidores sustitutos que ofrecen productos físicamentedistintos pero claramente dirigidos a la satisfacción de las mismas necesidades.
* La presión de competidores implícitos cuya oferta de productos y servicios disputa con nosotros por el mismo stock de dinero del consumidor.
* La presión de los proveedores que disputan por un mayor margen de contribución y una mayor porción de la torta global del negocio.
* La presión de canalesde distribución que no sólo compiten con nosotros por sus respectivos márgenes de comercialización, sino que directamente nos enfrentan a través de sus propios productos y marcas.
* La presión social derivada de las ligas de consumidores y de los entes gubernamentales de control.
La estrategia competitiva en acción

Existen cuatro estrategias fundamentales en la competencia dentro delmarketing que surgen de la interrelación entre productos/mercados tanto actuales como futuros:

Estos grandes lineamientos estratégicos competitivos a través de la matriz de crecimiento, establecen el impulso fundamental que seguirá el plan de marketing.
Asimismo, cada negocio tiene tiempos que la estrategia competitiva debe respetar el cual suele pasar del marco general a estrategias yplanes concretos implica definir objetivos cuantificables para medir el potencial del negocio y, luego, su desempeño real. Y esto requiere empezar por el principio: evaluando tanto el consumo del producto actual, como el posible grado de aceptación del nuevo. Una primera fase es analizar el consumo del producto, si es posible desde el modo de preparación, como por el tipo que lo identifica y conocerlas máximas expectativas que se tendrán por el producto.
A partir de estos datos iniciales, el tránsito del producto por su ciclo de vida dependerá del ritmo de penetración y de su capacidad para crear y mantener un núcleo entre los consumidores leales. El desarrollo del mercado puede ser visto, entonces, como una corriente de segmentos que se suceden según la relación que establecen con elproducto (cascada motivacional).

Existe un mercado base, que está compuesto por quienes consumen habitualmente el producto y están en condiciones económicas de comprarlo, pero desconocen su existencia, se puede definir un mercado potencial, compuesto por los consumidores ya informados (conocedores), pero que aún no están lo suficientemente motivados. Quizá por fallas en el contenido o el mododel mensaje publicitario. Quizá por no haber llegado al punto de acumulación de estímulos suficiente o porque el producto no se encuentra en los locales donde ellos compran habitualmente.

Existe un mercado real, que está compuesto por los concretos consumidores actuales de la marca y es posible hablar de un mercado perdido, compuesto por aquellos consumidores que, habiendo probado el producto,lo abandonaron por experiencias poco felices o satisfactorias. Quizá por una relación costo-beneficio no satisfactoria, por fallas en la distribución o por la aparición de productos sustitutivos.
Siempre existe, finalmente, un mercado de no consumidores, compuesto por quienes, por razones de poder adquisitivo, salud u otras causas, se hallan imposibilitados de comprar. Desde este enfoque, el...