Competencia del pisco chileno

|Competencia |
|Pisco |
|CCU SE ENFRENTA AL CONTROL DE CAPEL|
|Con una fuerte inversión en medios y usando mucha “piscología”, CCU entró a este mercado con su marca Ruta Norte, sacudiendo a dos |
|competidores (Capel y Control) que, aunque dinámicos, ya conocían de memoria sus movimientos. |
|El futuro próximo de la industria se prevé mejor que en el año pasado, entre otros factores por el aumento delconsumo que generaría |
|la mayor comunicación provocada por la aparición del nuevo actor. |
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|Rodrigo Banda|
|El mercado del pisco, ese destilado de uva que para nosotros es muy chileno mientras que para otros es auténticamente peruano, se |
|está moviendo en esta primera parte del 2003. Y no precisamente porque nuestros vecinos del norte hayan decidido emprender acciones a|
|nivel internacional para que se reconozca al Perú la exclusividad de la denominación deorigen para esta bebida. |
|La razón verdadera es la vigorosa irrupción de CCU, gigante de las cervezas y el vino, en esta industria, que si bien en el último |
|año tuvo una leve disminución en la demanda, espera para este nuevo período un alza que al menos haga recuperar el terreno perdido. |
|Si bien hace unos cinco años el consumo per cápita era de 3 litros al año, en laactualidad se encuentra en 2,7 y las proyecciones |
|señalan que debiera recuperarse para volver en un plazo relativamente corto al nivel anterior. |
|Pisconor, la empresa que el grupo Luksic creó para estos efectos, espera lograr con su producto Ruta Norte una participación del 10% |
|al finalizar su primer año de operaciones, lo que no necesariamenteimplicaría para ellos un crecimiento del mercado. |
|No obstante, sus competidores, las tradicionales cooperativas de productores Control y Capel, dudan que esa meta pueda ser cumplida, |
|entre otros motivos porque piensan que efectivamente se registrará en el 2003 un mayor consumo, con lo que la torta del mercado será |
|más grande que la del año pasado.|
|Lo que no se discute es que este año la competencia viene dura. Max Correa, gerente de marketing de Capel, sostiene que a esta |
|empresa le atrae la idea de tener nuevos competidores, “porque la competencia es buena para los consumidores y también para la |
|industria, que se esfuerza por desarrollarproductos de mayor calidad”. |
|Señala que en todo caso Capel es el pisco de mayor venta en el segmento 35 grados, donde entró Ruta Norte. “Es lejos la marca de |
|mayor recordación en el mercado y la compañía despliega grandes esfuerzos en cuidarla y hacerla crecer más”. |
|Por su parte, Elio Elorza, gerentegeneral de la Cooperativa Control Pisquero, que recientemente relanzó su marca La Serena, reconoce|
|que la consecuencia lógica del ingreso de CCU al mercado era la reacción de todos los piscos del segmento de 35 grados, pero advierte|
|que aún es prematuro emitir juicios muy categóricos. “Hay que esperar conocer el curso que tomen los hechos a partir de este |
|lanzamiento. En ese...