Competencia Directa

ÍNDICE




I. PRESENTACIÓN 2



II. INTRODUCCIÓN AL TEMA 3
II.1. Enfoque de la competencia desde el Marketing 3
II. 2. Niveles de competencia 3
II. 3. El enfoque de Porter 5



III. COMPETENCIA DIRECTA 6
III. 1. Definición 6
III. 2. Análisis de la Competencia 7



IV. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 8
IV.1. Empresas líderes del mercado8
IV.1.1. Estrategias Defensivas 9
IV.2. Empresas Retadoras 9
IV.3. Empresas Seguidoras 11
IV.4. Empresas Especialistas en Nichos 11


V. MARCO LEGAL DE LA COMPETENCIA EN LA ARGENTINA 12



VI. CASOS TESTIGO 13
VI.1. Empresas líderes del mercado 13
VI.2. Empresas Retadoras 14
VI.3. Empresas Seguidoras 15
VI.4. Empresas Especialistasen Nichos 15


VII. CONCLUSIÓN 17



ANEXO


AI. ENTREVISTA A: FELIPE JOSÉ BAUER, SOCIO DE ASERRADEROS SRL – “FORESTAL MATERIALES”……………………………………………………….. 18

AII. IMÁGENES ALUSIVAS A LOS CASOS TESTIGO 21




BIBLIOGRAFÍA 22


















I. PRESENTACIÓN

El objetivo del siguiente trabajo es profundizar sobre el tema CompetenciaDirecta enfocado desde la óptica del Marketing. Para ello, en primer término se consultará bibliografía diversa sobre el tema. Luego se volcarán los principales conceptos propuestos por distintos expertos en la materia.
En primera instancia se definirán conceptos teóricos básicos desde los cuáles se enfoca el tema (Marketing, microentorno). Seguido se expondrá el Enfoque Ampliado de lacompetencia para luego sí recalar en el tema central del informe que es la Competencia Directa, explicando sus características y posibles estrategias, buscando responder a los siguientes interrogantes: ¿Qué es la competencia directa? ¿Cómo se analiza la competencia? ¿Cuáles son las estrategias competitivas utilizadas por las empresas? ¿Cómo está legislada la competencia en la Argentina?
Asimismo seanalizarán casos de empresas en los cuáles se observará la concreción (o no), en el “mundo real”, de los conceptos teóricos que se hubieran vertido previamente.



















II. INTRODUCCIÓN AL TEMA

II.1. Enfoque de la competencia desde el Marketing
El Marketing, como técnica, está constituido por todas las actividades que tienden a generar y facilitar cualquierintercambio cuya finalidad sea satisfacer las necesidades o deseos humanos. [1]
El intercambio, que se produce entre una empresa y el mercado, se desarrolla dentro de un sistema comercial en el que hay una serie de factores no controlables por la misma. Éstos factores, que constituyen el entorno, influyen en los comportamientos del mercado, en las decisiones del marketing de la empresa y, porconsiguiente, condicionan el desarrollo de las relaciones de intercambio.
Algunos de los factores del entorno están más próximos a la relación de intercambio y su influencia es más inmediata. Otros factores, en cambio, tienen una influencia menos inmediata y afectan no sólo la actividad comercial, sino también a otras actividades humanas y sociales.
Entre los primeros (que constituyen el microentorno) seencuentran los proveedores, los intermediarios, otras instituciones comerciales que promueven o facilitan la actividad comercial y La competencia.
Desde el punto de vista del mercado, la competencia es el conjunto de empresas que satisfacen una misma necesidad de los consumidores.
Quién estudia el mercado debe comprender el desempeño relativo de su oferta al compararla con la competencia, yaque sólo con una comprensión profunda sobre ésta será posible formular estrategias competitivas que permitan que la empresa prevalezca en una “feroz batalla” por los recursos y por los clientes. [2]

II. 2. Niveles de competencia
Según Munuera y Rodríguez Escudero (1998), el producto es un conjunto de atributos (características, precio, calidad, publicidad, packaging) sobre los que se puede...