Competencia Ventas
Páginas: 4 (912 palabras)
Publicado: 21 de abril de 2012
INTRODUCCION
A continuación se presentará la planeación del Área de ventas, de la leche Lala Deslactosada
Se especificarán sus objetivos, cuotas y parámetros que deberá lograr cada ejecutivo deventas, con la ayuda de sus Gerentes y Directores, para lograr con los Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo
Para poder realizar esta Planeación .nos ayudamos básicamente de:
InformaciónExterna e Interna
Análisis FODA.
Estimación del Potencial de Marketing
Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo
División del potencial de ventas entre territorios
Cuota de cada vendedorRODUCTO LECHE LALA DESLACTOSADA
Presentación 1 Lit.
Precio y plaza
La leche LALA deslactosada se vende en tiendas de abarrotes y tiendas de autoservicio
* En presentación de un litro
*Su precio en tiendas de abarrotes es de $ 15.50
Su precio en tiendas de autoservicio es de $ 14.90
Prospectos:
* El perfil de los compradores se divide en dos partes:
a) En la delcomprador y la del consumidor. Del comprador esta dirigida principalmente a madres de un nivel socioeconómico c+, c, d. que cuidan la salud de sus niños menores de 9 años ofreciéndoles la opción de tomarlade sabor b) Por parte de los consumidores con decisión de compra los cuales tiene problemas para digerir la lactosa de la leche y buscan una que se ajuste a sus necesidades, gustos y economía con nivelsocioeconómico de c+, c, d, e
Análisis FODA
Planeación de ventas de Leche Lala Deslactosada
Objetivo
Ser la empresa líder de leche deslactosada en ventas, de México, considerada como lamejor opción para sus consumidores, clientes, colaboradores y accionistas.
Objetivo a Corto Plazo:
Que la leche Lala deslactosada, logre el 55% de la participación del mercado en el ÁreaMetropolitana de México, durante el 2012
Objetivo a Mediano Plazo:
Aumentar las ventas en un 35% en la zona Norte, Bajío y Sureste de México, de la leche deslactosada, durante los próximos tres años,...
A continuación se presentará la planeación del Área de ventas, de la leche Lala Deslactosada
Se especificarán sus objetivos, cuotas y parámetros que deberá lograr cada ejecutivo deventas, con la ayuda de sus Gerentes y Directores, para lograr con los Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo
Para poder realizar esta Planeación .nos ayudamos básicamente de:
InformaciónExterna e Interna
Análisis FODA.
Estimación del Potencial de Marketing
Objetivos a Corto, Mediano y Largo Plazo
División del potencial de ventas entre territorios
Cuota de cada vendedorRODUCTO LECHE LALA DESLACTOSADA
Presentación 1 Lit.
Precio y plaza
La leche LALA deslactosada se vende en tiendas de abarrotes y tiendas de autoservicio
* En presentación de un litro
*Su precio en tiendas de abarrotes es de $ 15.50
Su precio en tiendas de autoservicio es de $ 14.90
Prospectos:
* El perfil de los compradores se divide en dos partes:
a) En la delcomprador y la del consumidor. Del comprador esta dirigida principalmente a madres de un nivel socioeconómico c+, c, d. que cuidan la salud de sus niños menores de 9 años ofreciéndoles la opción de tomarlade sabor b) Por parte de los consumidores con decisión de compra los cuales tiene problemas para digerir la lactosa de la leche y buscan una que se ajuste a sus necesidades, gustos y economía con nivelsocioeconómico de c+, c, d, e
Análisis FODA
Planeación de ventas de Leche Lala Deslactosada
Objetivo
Ser la empresa líder de leche deslactosada en ventas, de México, considerada como lamejor opción para sus consumidores, clientes, colaboradores y accionistas.
Objetivo a Corto Plazo:
Que la leche Lala deslactosada, logre el 55% de la participación del mercado en el ÁreaMetropolitana de México, durante el 2012
Objetivo a Mediano Plazo:
Aumentar las ventas en un 35% en la zona Norte, Bajío y Sureste de México, de la leche deslactosada, durante los próximos tres años,...
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