Competencia

La competencia

Si no hubiera competencia la empresa tendría planes, pero no estrategia; las nociones de estrategia y de competencia están indisolublemente ligadas; toda estrategiaguarda relación con la competencia, por eso el fin de la estrategia es el de ampliar el poder de la empresa ante sus competidores.

Hay que descartar desde un principio el conceptosimplista según el cual las organizaciones que nos hacen competencia son aquellas que producen el mismo producto; la “miopía de marketing” señala un error común que consiste enpreocuparse únicamente de la competencia obvia, la de las empresas que fabrican la misma cosa, para finalmente ser derrotados por la introducción de productos substitutivos.

Hay competenciacada vez que varios vendedores tratan de conseguir simultáneamente el presupuesto limitado de un comprador; así es como si un librero y un agente de viajes tratan simultáneamente deconvencernos de que pueden satisfacer nuestra necesidad de evasión, se encuentran de hecho en competencia.

La competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzascompetitivas básicas:

ð Los competidores del sector.

ð Las relaciones con los proveedores.

ð La aparición de productos sustitutivos.

ð La aparición de competidores potenciales.

ðLas relaciones con los clientes potenciales.

Cada una de estas fuerzas influyen en mayor o menor medida para determinar el nivel de competitividad que ha de alcanzar una empresadentro del sector en el que quiere operar; si existen muchos competidores en él, la organización deberá tener varias ventajas competitivas pasa sobrevivir; estas también son necesarias enel caso de que puedan aparecer productos sustitutivos o nuevos competidores; las buenas relaciones con los proveedores y los posibles compradores elevan la competitividad del grupo.