Competencia
Internacionalización Empresaria
Características del Management
Ambiente Interno de la Empresa
PLANOS DECISIONALES
Ambiente Externo Internacional
Ambiente Externo Nacional
Lic. José Tiseira - 2006
Análisis de prefactibilidad exportadora
Asesoría y Management Experiencia internacional Rentabilidady costos ..
Tecnología
AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA
Recursos
Capacidad instalada y ociosa
Objetivos y metas
Tamaño Antigüedad
Análisis de prefactibilidad exportadora
ASESORIA Y MANAGEMENT
POSEER CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN PARA: Alcanzar metas Planteadas •Revisarlas •Corregirlas
POSEER CAPACIDAD DE ADAPTACION PARA: Hacer frente a los cambios ante la apertura de laempresa a mercados externos
POSEER CAPACIDAD DE GERENCIAMIENTO PARA Ubicar y dirigir personal especializado para capitalizar las posibilidades que se le presentan a la empresa
Análisis de prefactibilidad exportadora
TECNOLOGÍA
Condiciona a qué mercado queremos llegar, ya que es muy difícil ingresar a uno con tecnología superior a la de la empresa. Si es necesario, agruparse previamentepara hacer frente a este desafío y competir internacionalmente.
Análisis de prefactibilidad exportadora
CAPACIDAD INSTALADA Y OCIOSA
Deberá considerarse si se cuenta con la suficiente capacidad de producción como para hacer frente al mercado local y un posible nuevo mercado. Determinar si la capacidad ociosa, en caso de existir, es suficiente para alcanzar los compromisos o es necesarioampliar e incorporar nuevas líneas de producción.
Análisis de prefactibilidad exportadora
EXPERIENCIA INTERNACIONAL
Es necesario conocer los mercados a los que se quiere abordar. Cuanto mayor experiencia internacional tengamos, será mas fácil el camino hacia la internacionalización de la empresa.
Análisis de prefactibilidad exportadora
OBJETIVOS Y METAS
Plantear objetivos con claridady metas específicas que se desea alcanzar. Definir la POLITICA DE LA EMPRESA: conjunto de acciones y objetivos aceptados por la cultura empresaria. Qué porcentaje destinar al mercado externo, sin descuidar el interno, en qué tiempo, etc. Cuáles serán los objetivos prioritarios: Rentabilidad Incremento de ventas Crecimiento de la cuota de mercado Diversificación de riesgoJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOSJERARQUIZARLOS-CUANTIFICARLOS-CONCRETARLOS
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Rentabilidad y costos
Estipulados los objetivos, se conjuga esta ecuación ante el nuevo desafío. Deberán analizarse: • Estructura de costos • Rotación de Stocks • Rentabilidad Financiera • Volumen de inversión por mercado • Precio de venta de cada producto en cada mercado • Precio de fábrica para cadaproducto • Costo de logística para cada mercado
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FINANCIEROS
Recursos propios Acceso a fuentes de financiamiento Créditos adecuados Tasas de interés apropiadas
HUMANOS
Personal capacitado Que haya estudiado debidamente la información disponible Que conozca bien los productos y servicios de la empresa Que conozca el proceso de los clientesRECURSOS
¿Con qué cuenta la empresa?
MATERIALES
Fácil acceso a materias primas Dependencia de insumos importados
TÉCNICOS
Líneas de producción adecuadas Procesos de avanzada Maquinaria apropiada
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COMPOSICIÓN DEL MANAGEMENT AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL CONOCIMIENTOS EDUCACION
EXPERIENCIA INTERNACIONAL
CARACTERÍSTICAS DEL MANAGEMENT
EDADPROPENSION AL RIESGO
SISTEMA DE CREENCIAS
MOTIVACIONES ACTITUDES
Análisis de prefactibilidad exportadora
ESTRUCTURA LOGISTICA ACUERDOS BI Y MULTILATERALES SISTEMAS FINANCIEROS
COMPETENCIA COMPORTAMIENTO
AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL
CRECIMIENTO ECONOMICO
ACUERDOS INTERNACIONALES
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS
Análisis de prefactibilidad...
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