competencia

MODELO DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
 Esencia de la formulación de la estrategia:
adecuarse o adaptarse a la competencia.
 Análisis externo: competencia
 Problemas para definir la competencia.
 ¿Cuál es la competencia de Coca Cola?
 ¿Cuál es la competencia de una fábrica de aviones?
 ¿Es bueno que exista mucha competencia en mi
sector industrial?

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Docente: Jorge Marcelo Montagna

1

MODELO DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
 Propuesto por Michael Porter
 Tratar de “organizar” y sistematizar el estudio del
ambiente externo, fundamentalmente de la
competencia.
 Definición amplia de competencia

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MODELO DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS

 Howcompetitive forces shape strategy; Harvard
Business Review, 1979
 The five competitive forces that shape strategy;
Harvard Business Review; January 2008
 ¿Por qué volver a publicar sobre el mismo tema?

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1

FUERZAS COMPETITIVAS
 La situación de la competencia en una industria depende de
cincofuerzas básicas.
 La fuerza colectiva de estos factores determinan la máxima
utilidad potencial de una industria.
 Objetivo del estratega: encontrar una posición en la
industria donde su empresa pueda defenderse mejor contra
esas fuerzas o pueda ejercer influencia sobre ellas de modo
de obtener un resultado positivo.

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Docente: Jorge MarceloMontagna

ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA

Nuevos
participantes

Riesgo de nuevos
participantes

Poder de negociación
de los proveedores
Industria
I d t i
competitiva

Proveedores

Compradores
Poder de negociación
de los compradores

Riesgos de
sustitutos

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Sustitutos

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5

NUEVOS PARTICIPANTESNuevos
participantes

Riesgo de nuevos
participantes

Poder de negociación
de los proveedores
Industria
I d t i
competitiva

Proveedores

Compradores
Poder de negociación
de los compradores

Riesgos de
sustitutos

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Sustitutos

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2

NUEVOS PARTICIPANTES
 Los nuevos participantes sóloentran si el sector es atractivo.
Promesa de ganancias.
 Los nuevos participantes disponen de nuevos recursos y
capacidades para obtener participación en el mercado.
 La probabilidad de que ingresen nuevos competidores al
sector depende de las barreras que existan y de la capacidad
de reacción de los competidores existentes.

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BARRERAS CONTRA LA COMPETENCIA
 Economías de escala: obliga al aspirante a competir a gran
escala.
 Cualquier parte de la empresa puede ser una barrera:
CONOCIMIENTO, TECNOLOGÍA, investigación,
p
producción, etc. Ejemplos: Shell, Ford, Intel, Cisco, etc.
,
j p
,
,
,
,
 ¿Influye la TI? Dominio de una tecnología, cambio
organizacional, empresa rediseñada,etc.
 ¿Es lo mismo un SW enlatado que uno diseñado en la
empresa? ¿En qué caso influye?

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8

BARRERAS CONTRA LA COMPETENCIA
 Diferenciación del producto: la identificación con la marca
(publicidad, llegar primero, diferencias del producto) obliga a
los nuevos participantes a gastar mucho para superar lalealtad de los clientes.
 Ejemplos: Gaseosas, cosméticos, etc.
 ¿Influye la TI? Permite generar productos o servicios
nuevos o diferentes a los existentes. Ejemplos UPS,
Amazon, Federal Express, Baxter, etc.
 ¿Cuál puede ser la barrera para un servicio a través de un
sitio Web?

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3

BARRERAS CONTRA LA...